珠宝直播大火 珠宝直播培训也开始割韭菜了

珠宝直播是很火，平台给的数据也很好看，很多珠宝批发商纷纷开始尝试直播，珠宝直播培训也开始割韭菜了....

但是，如果没有背后大力度促销优惠，没有用户对品牌的认可，没有一定的粉丝基础，真的会有这么多人选择来直播间买贵重珠宝吗?

现实是，即便很多珠宝批发商有价格优势，没有一定粉丝基础，没有品牌包装和加持，没有很好营销策划的运营，依旧会在直播上失败，还可能增加压了一堆货，加速死亡。

今天主君分享珠宝直播的经验，一方面是帮助同行渡过难关;另一方面是阻止耿直的亲，别傻了(为什么阻止别人，看完下面就清楚了)

一、直播的本质是什么?

不管我们玩什么，要想玩好一个玩法，想清楚投入多少人力、财力、精力，必须第一步看清一个玩法的本质。

直播的本质，是线上店铺导购，是「升级版的电视导购」，让网上店铺更像线下实体店。

◾直播缩短了电视购物时消费的障碍(不需要打电话了)

◾消除了过去的价格信息差(多少钱网上搜一搜就知道)

◾增加了实时互动性(你可以通过聊天和主播对话)

淘宝直播的今天，其实就是一个大型喊麦和促销现场的缩影。

二、直播的主流玩法有哪些?

投放主播和品牌自播

投放主播：找类似于李佳琦/薇娅的主播帮你在他的直播间安利。

商家自播：商家基于自己的店铺，自己找有销售经验的主播，对店铺粉丝做电商直播销售，打造自有店铺直播阵地。

珠宝直播的发展前几年，大部分采用在批发市场砍价，代购式抽佣的直播模式，有些慢慢转化为商家自播。

珠宝商家自播的弊端：为了产品多样化，不断开发新产品，然而直播的退货率比较高，很容易积攒库存，拖累资金链。

三、淘宝直播的局限性有哪些?

很多直播培训提供的「一站式解决方案」好像灵丹妙药，可解决珠宝行的惨淡情况，但其实局限性也非常明显。

首先了解珠宝直播的人群是什么?

直播购物弊端就是，它会占用你很多的时间，去等待一个「种草的讲解」。

直播的目标人群，必定是时间比较多的人，比如：6070后大妈、8090后宝妈....

大部分90后上班族，上班、下班、做饭、吃饭、睡觉...时间排得满满的，很少时间看直播。

然后头部效应明显，难复制

李佳琦和薇娅热度很高，但第3名就热度断崖式下跌，李佳琦和薇娅作为头部是很难被复制的;而珠宝行的头部，石力派、老兵、周大福...也都很难复制的，即便复制了模式也难再次出众，所以你得想办法做出独特又吸引人的直播间。

流量优先分配到头部，再分给腰部;淘宝平台12月开始消减头部，增加腰部的流量，但还是容易出现狼多肉少。竞争很大，处于红海，就会出现恶意攻击竞争。

四、 品牌建设是最深的种草

一个是主播的个人品牌，另外一个是货品品牌。

薇娅和李佳琪选得基本都是知名品牌，相对比较靠谱的。假如让他们卖刚不久的新牌子，基本没人听过的，也是比较难卖的。

珠宝直播间，要注重主播和店铺的品牌包装，珠宝要注重质量且配证书，配的证书要是比较权威知名。对于，个人品牌包装，你就得多考几个证书装逼。

五、珠宝主播该如何招募?

珠宝主播最好选，有一定的珠宝知识基础、会聊天、控场的应变能力强、有趣好玩、长得有亲和力的人。如果还是一个戏精，还会制定直播间不同版本的脚本，就最好了!哈哈哈哈

以下是常用一些朋友尝试过的主播

大主播：

自带流量的网红主播，费用贵，一般转化率比较低;除非她之前的奢侈品领域，就相对好。千万别看一些网红的数据，都是刷出来的，观看数和互动都可以刷出来的。

非珠宝专业出身的主播：

主播适应能力强一点，互动能力更强，控场能力好一点，但有时候满嘴跑火车的时候，容易专业方面犯错误，这个需要专业知识培训。

珠宝专业毕业的主播：专业知识好一点，但控场能力不太行，留不住客户。这个就要招具有实体销售经验的珠宝专业毕业生，且性格活泼的会好一点。

六、直播间的活跃氛围该如何搞?

一个正常的线上店铺和正常的线下实体店一样，都不可能一天都氛围都很火的。

在淘宝直播间增加活跃氛围的一般是搞抽奖、秒杀、拍卖....让别人捡漏抢抢抢。但基本上直播间都会用托，来撑场面，活跃气氛。

七、珠宝直播间代运营如何?

想代运营的人基本都是小白，99%的代运营都喜欢用数据来忽悠小白的，弄一堆数据给你看，让你觉得他们很牛逼，所以割韭菜割得就是你这样的。

其实，店铺的粉丝数、直播间的观看数、点赞数....都能刷给你看，感觉他们很努力，运营得很好。现实是成交没几单，他们会说你的产品不合适，所以成交这么低。