我国珠宝市场集中度较低 有一定提升空间

2020年，中国珠宝首饰及有关物品制造行业规模以上企业有607家，市场集中度较低，中国内地珠宝市场的集中度仍有较大的提升空间。

从竞争格局看，中国的高端市场和钻石镶嵌品牌主要被Tiffany、Cartier等国际知名珠宝首饰品牌占据。主流中高端市场和黄金饰品品牌主要由港资与内资品牌占据：1、以周大福、六福珠宝为代表的港资企业黄金首饰产品定位高端。2、以老凤祥、老庙黄金、周大生为代表的内地品牌黄金首饰产品定位中端。

国内珠宝品牌溢价相对较弱，渠道是核心壁垒。国内珠宝品牌主要以黄金产品为主，而黄金珠宝首饰款式相对单一、同质化较为严重，对于不同品牌溢价程度较低。在产品力和品牌溢价不高的情况下，广泛的渠道布局才能扩大品牌的曝光度，提升品牌力，吸引优质加盟商加盟扩大渠道，促进形成正向循环。

黄金珠宝高单价重体验，线下渠道拓展是提升市占率的关键。对于客单价较高的黄金珠宝品类，消费者更偏好于线下"体验式"购买。数据显示：2021年线下店铺渠道的珠宝销售额占比为90.1%，远高于线上的9.9%。因此线下渠道拓展是提升市占率的关键。