敦煌网珠宝各产品线发展情况如何？

人们对珠宝首饰的消费观念正在逐步发生变化，由注重价值转向追求个性化，讲究款式和工艺，追求首饰与自身个性、穿着的匹配。珠宝行业是跨境电商行业的成熟品类，新品更迭速度快，每年都会涌现出大量爆品。敦煌网珠宝行业2017-2019年GMV持续上涨，2019上半年GMV同比去年上涨40%。那么，敦煌网珠宝各产品线发展情况如何?重点招募的产品有哪些?

一、敦煌网珠宝行业整体概况

1、GMV走势

从上图趋势可以看出，除了body jewelry和胸针等产品，珠宝大部分产品线没有明显的季节性特征，全年热卖!但从主要类目的GMV的走向可以看出，3月、5月、以及Q4是珠宝整体采购旺季，11月达到销售高峰，黑五网一、圣诞节这些节日来临之前上传新品，跟上平台营销节奏，非常重要!

2、二级类目占比及增长情况

珠宝类目结构完善，产品线丰富，占比最高的产品线主要是：手链手镯(占比27%)、项链吊坠(23%)、戒指(10%)、耳环(9%)等类目。散珠、发饰、胸针、配件也稳步发展。

占比最高的手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等类目都是增长的。耳环增长80%，手链手镯、戒指、胸针、钥匙扣增长52%以上;发饰、散珠、项链分别增长25%、20%、15%;胸针、毛衣链下半年增速将会更明显。除此之外，首饰工具及设备、钱夹、袖扣、领带夹、首饰空托、脚镯、脚链、散钻、首饰清洁及打磨等类目虽未进珠宝TOP15产品线，但也在2019有了不同程度的提升，且B类订单增速迅猛。

3、订单区间

珠宝行业平均order size32美金，其中散宝石、散钻、珠宝工具类属于小B批发类目，OS稍高，平均在100美金以上。散珠、钥匙扣也属于批发类目，但单价低，平均稍低;珠宝订单区间：小于300美金的订单的GMV占比76%，大于1000美金的订单GMV占比14%，珠宝每周10000美金以上的批发订单也不在少数，主要集中在纯银散珠、手镯、手链、耳钉、基本款链子、钥匙扣、珠宝配件等类目。

4、买家国家占比和B/C占比

珠宝行业买家集中在欧美国家，TOP5：美国(占比62%)、英国(占比8%)、加拿大(占比7%)、法国(占比5%)、澳大利亚(占比2%)，拉丁美洲主要是哥斯达黎加;B类和C类占比基本持平，B类订单主要来自散珠、钥匙链等类目。 二、重点产品线及潜力产品线产品 对于跨境电商平台来说，设计师品牌、个性化时尚珠宝和配件的市场容量和增长潜力最大，尤其是贴近欧美潮流文化和审美习惯的款式将更容易融入市场。那么敦煌网珠宝行业重点产品线和潜力产品线有哪些呢? 1、重点产品线--手链手镯 主要分为硬身手镯、串珠手链、饰物手链、铐式手链、拍镶手链等等。平均客单价在32美金左右，银制基本款手链和手镯常出万元批发单，饰物手链、串珠手链、手镯、皮革手环、叠戴型手链、拍镶手链是常年热销款，新品更迭速度快。2019年的vsco girl风格串珠手链、以及宽手镯值得关注。

2、重点产品线--项链、吊坠 主要分为串珠项链、链子(不含吊坠)、贴颈项链(choker)、吊坠项链、线式项链、排镶项链等。平均客单价在37美金左右，基础款链子易出批发单。热销款产品主要为：Layered叠戴项链、字母项链、嘻哈风金链子、ice out项链、puka shell贝壳项链。

3、重点产品线--戒指 戒指主要分为素圈戒指、集式戒指、对戒、婚戒、智能戒指等。热卖的素圈戒指、嘻哈风戒指、婚戒、银戒指、体育赛事相关主题戒指。

4、重点产品线--耳环 耳环主要分为饰物耳环、耳钉、耳夹、垂钓式耳环、圆圈基本款耳环、结式耳环等等，从时装周流行趋势来看，单边耳环、长线耳环也有一定热度，圣诞主题耳钉近期批发订单较多。

5、重点产品线--散珠 散珠产品主要分为银质散珠、石质散珠、亚克力散珠、水晶散珠、珍珠、莱茵石、木质散珠、玻璃散珠、金属散珠等等。用于手链、项链DIY，以批发为主，B类属性很明显。

6、珠宝潜力产品线

三、新品上传的重要性：

1、站内搜索因子新品加权，提升店铺产品曝光，部分类目根据季节特点额外调整新品加权比重;

2、紧跟热点流行趋势，例如vscogirl风格手链、项链等，Google热词产品上传出单快，提升转化率;

3、平台促销位置优先选择热销品、高转化新品、新奇特产品;

4、newarrival专区推广：通过新品集结号征集的新品，会进行打标;

5、站外Google Shopping、Facebook、联盟、Deals等渠道精选新品进行推广。