互联网时代的珠宝行业 为何还是这么传统？

互联网的到来，给人类的生活带来了极大的便利，大数据技术更是提高了各行各业运营能力，人工智能、区块链都要来了，作为一个千亿市场级别珠宝行业，为什么仍然这么传统?

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珠宝行业的现状

近些年来，随着国家经济的迅速发展，国民收入持续增加，珠宝首饰消费消费持续增长。目前，我国珠宝首饰市场已形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中，高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈，主要有传统港资品牌周大福、周生生、六福珠宝等和境内品牌周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基等。

我国黄金珠宝企业龙头集聚效应持续加强，主要体现在龙头加速展店方面。目前门店总数超过3000家的企业共计三个，分别为周大生、周大福、老凤祥;与第二梯队的企业差距愈加明显，非上市公司中，周六福的门店总数也据称超过2200个。

2018年，由于行业复苏以及企业采取积极的市场战略，龙头企业纷纷加速开店，抢占空白市场。2018年周大生新开门店651个，周大福2018Q2-Q4开店数也达到500个，两家企业合计开店达到1151个，在市场需求增长相对低迷的北京下，相当于消灭了一个中型珠宝品牌，优质加盟商资源持续向龙头企业集中。

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珠宝行业之所以如此传统的原因

1、严重信息不对称：你需要买一枚求婚钻戒，你去哪里买，选择什么品牌?大多数人会选择本地离家最方便，感觉品牌，性价比不错的就买了。注意，这里是感觉不错，并非真正的不错。

消费者肯定不会去研究什么品牌好，服务好，性价比高。为什么?网上查查，结果都说自己的好，没有一个说自己不好的，消费者也不知道信谁，没参照性。去店里转一圈，答案也一样，即使消费者想花时间去了解，根本了解不到有效信息，花不花时间结果都一样，也就没人选择浪费时间精力，反正一辈子就买这一次，差不多就行了。

对于那些翡翠，彩宝，大多数不敢买是怕挨宰，你10万买的，别人5万就有可能买得到，并且买了之后再大众也不知道值多少钱，除了一些人为规定的几个标准来判断大概。

2、定位难：众所周知，只有在未来潜在消费群体脑子中占据一个位置，才能让消费者一购买时首先想到他。

例如：今年过节不收礼?怕上火?这些品牌广告语已经深深的印在了消费者脑子里，即使有竞品做的更物美价廉，也很难撼动他们的地位。

当消费者看到一个珠宝广告，大多数第一反应是自动屏蔽，只有极少数短期有需求者会选择真正的了解。珠宝不是刚需，我们在大多数时间不需要这个产品，即使看到了吸引自己的广告，也不会当时就去了解，我们厌恶各种我们不需要的广告，同时大脑会自动形成一个防御机制。

定位的道理也是如此，我们消费频次高的产品，我们都清楚的知道什么品牌好，甚至可以讲出各种优势劣势。但珠宝行业呢，除了极少数珠宝爱好者，大多数人在日常生活中是没有这个需求，于是大大提高了定位的难度，使广告效应事倍功半，很多时候我们投入了巨额广告费用，市场反应如石沉大海一般。