周大福的品牌下沉战略进行解读和分析

像周大福这么重量级的品牌，它的一举一动，对珠宝行业都会产生巨大的影响。这里不仅是对周大福本身品牌、企业造成影响，也会对周大福供应商、加盟商造成影响，还会对珠宝行业其他的生产商、贸易商及零售商造成影响。而且品牌下沉对周大福来讲，也是一个战略级的动作，所以我们需要对周大福的品牌下沉战略进行解读和分析。

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品牌下沉，业绩增长的路径选择

周大福为什么会选择品牌下沉呢?

珠宝行业同仁都知道：周大福于2011年12月15日在香港挂牌上市，从此成为一家需面对公众的上市公司。前几年我们很多珠宝企业都在力争成为上市公司，珠宝企业把公司上市看做是企业荣耀及高光时刻，但是上市不仅意味着荣耀和身价的剧增，它更意味着身份的变化。没上市前企业为经营者自己(或少部投资者)负责，上市后经营者要为更多数的投资者负责。而对于那些不参与经营的投资者来说，它们只有一个目标--就是增长。增长也就成为了每个上市公司孜孜以求的唯一目标。所以我们会发现，公司一旦上市后就特别喜欢折腾，为什么要折腾?因为实打实按原来模式发展，增长的速度太慢了，要想增长的快，要么并购，要么找到快速、巨量增长的模式和战略。所以作为上市公司后周大福也不能免俗，品牌下沉成为最佳的增长战略选择，而且这些市场本来就是周大福嘴边的菜，只是什么时候吃的问题。前几年，周大福原有的店面还会提供销售增长，但是这几年大环境不好，加上珠宝业原有增量越来越少，所以品牌下沉这盘菜，是时候端上来吃了。

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品牌下沉，强化大众化品牌定位

什么是大众化品牌?通俗点讲，就是能够满足更多数消费者的品牌。这类品牌的优点是消费者群体广，销售量大。但是这类品牌缺点也是极大的，它会存在品牌附加值低，消费者忠诚度低的问题，也容易出现被专业化品牌蚕食的危险。作为珠宝品牌，走上大众化品牌定位，其实是很无奈甚至很无能的选择。大家放眼望去，哪有国际化的珠宝品牌或奢侈品牌定位是大众化的?周大福的大众化定位有其历史原因，也有其现实原因?但是我问你，周大福会对自己大众化定位满意吗?我想不会的，周大福一定也想不断的拔高自己的定位，但品牌下沉，会把周大福大众化品牌定位锁的更死了。对于这一点，我想周大福高层应该比我想得更清楚，但是现实终归是现实。周大福只能寄托于多品牌战略咯。

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品牌下沉，分化城市品牌风格

其实从周大福近期的行为，已将可以看到周大福对品牌定位的纠结之处--一方面想要更大的市场占有率、更多的消费者、更高的销量;一方面想拔高品牌定位，所以周大福推出了"JEWERLIA周大福薈館"的品牌新模式。按照这样的思路走下去，我觉得周大福未来会实现"一城一策"的策略，这个有点像我们国家对房地产的政策，这个策略就是一级城市会不断拉升周大福的定位，二三级城市保持周大福原有定位，到更低级的城市会不会拉低周大福的定位，那不是我能预测到的，甚至也不是周大福能"规划"到的。

另外一定有好奇心比较强的宝宝会问：周大福实行"一城一策"策略是好是坏?最终结果我也不知道，但我可以告诉你，从短期来看一定是利好的，但是长期就很难说，因为品牌这种玩法难度很高，就连国外的品牌，都鲜成功的案例。

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品牌下沉，加剧品牌管控和风险

对加盟商，加盟店的管理一直是周大福极擅长的，这一点我们真的无须为人家担心什么。但是品牌的管理对周大福来讲是一个更难的课题，品牌管控最怕的就是失焦，周大福品牌下沉战略的执行，一定要防止品牌被撕裂的可能，品牌撕裂就会导致品牌失焦，品牌失焦就会给竞争品牌带来机会，尤其一些专业化的细分品牌，就会不断的蚕食你的市场及消费者。这是大品牌最担心的景况，但愿周大福有足够的智慧和能力去面对及解决这一问题。

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品牌下沉，周大福的战略之雷

周大福品牌下沉，如同投入珠宝行业的一颗雷，目前已经有很多零售品牌闻风丧胆。但这颗雷除了可以吓唬及炸到竞争对手以外，这颗雷会不会伤到自己?是"杀敌一千，自损一百"还是"杀敌一百，自损一千"这都需要时间的验证。