中国珠宝商如何进军东南亚黄金珠宝市场？

东南亚地区经济的快速增长，激发出百姓强烈的黄金需求。过去的9 年里，东南亚黄金珠宝需求量呈现稳步增长态势。2018 年东盟10 国黄金消费量达到309 吨，仅次于中国和印度。

"就像30 年前的中国，东南亚国家当地百姓财富逐渐积累之后，对黄金的需求日益增加。"新加坡贵金属市场协会首席执行官郑良豪谈到，过去市场的封闭，购金渠道不畅，黄金产品不够丰富，经常产生极大溢价。

"这是一个亟待开发的市场。"郑良豪说。

为了分享到东南亚黄金珠宝市场发展的"奶酪"，许多黄金珠宝商蠢蠢欲动。有些大型黄金珠宝企业已经开始与当地黄金珠宝行业龙头企业合作，输出产品、技术等服务。

来自中国深圳的百泰集团首先开拓与华人文化同源的新加坡、马来西亚、泰国等国家市场。在与东盟国家的黄金珠宝行业龙头企业合作中，他们依托较强的黄金珠宝加工、设计能力，主要批发一些与当地文化相符的婚庆类、情感类的产品。

在泰国，粤豪珠宝除了批发黄金珠宝产品，还向当地输出技术和设备，快速生产出符合他们民俗的产品，以更高的效率和标准化产品来提升当地珠宝产业发展水平。在开发当地市场的同时，他们还把具有泰国风情的产品、设计要素引入中国，许多款式产品在国内同样比较受欢迎。

"一个大的市场需要一个大的供应商，中国拥有世界上最重要的珠宝制造商，可以进一步支持东盟的珠宝产业发展。"世界黄金协会中国区董事总经理王立新断定，中国有足够的能力满足东盟国家的黄金首饰需求。

一个业界不争的事实是，与东南亚国家毗邻的中国，不仅黄金首饰产量规模庞大，而且也是最重要的黄金首饰制造和创新中心，不论是在黄金珠宝首饰产品结构、工艺技术，还是智能制造，都与东南亚市场有着较大的合作空间。

在"走出去"的业界人士眼里，中国黄金珠宝产业未来发展的蓝海在全球市场，而进军东南亚黄金珠宝市场只是第一步。

被遗忘的华人市场

像是被遗忘了的市场，东南亚黄金珠宝市场很少被国际业界关注。即便是以开拓全球黄金市场需求为己任的世界黄金协会，也受制于精力和经费有限，这几年的工作重心几乎放都放在全球第一大和第二大黄金需求市场的中国和印度两国。

从世界黄金协会退休后的郑良豪，深刻认识到这一点。在他的带领下，新加坡贵金属市场协会连续主办三届亚太区贵金属市场峰会，推动全球黄金市场进一步认识和了解到这个市场，致力于搭建起东南亚与国际黄金市场的桥梁。

郑良豪以数据来说话：亚太区黄金市场的黄金需求量从2010 开始持续攀升，最高达到485 吨，从2017 年开始，黄金需求量持续攀升至319 吨。2018 年，印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国和新加坡的珠宝消费总额达97 吨，比2017 年的92 吨增长5%。

世界黄金协会发布的2019 年第一季度黄金需求趋势报告也指出，马来西亚和泰国的黄金珠宝需求量保持稳定，印度尼西亚和越南的黄金珠宝需求量表现更为强劲。这主要归功于华人市场强劲的需求量。