周大生：省代赋予加盟模式扩店动能 组建私域团队沉淀流量

周大生是国内最具规模的钻石珠宝商之一，深耕钻石领域。主营镶嵌和素金首饰，近20年经历自营-加盟-电商-省代四次渠道变革。

线下渠道：公司通过高线核心商圈自营店展示品牌形象+低线加盟模式抢占份额的战略，低线市场具备渠道卡位优势。截至2021年三季度末共有4357家门店，其中70.7%位于三四线城市。周大生在2021年三季度引入省代模式，同时承担平台服务商、批发商和加盟服务商职能，将效益和价值传导至加盟商，有望持续有效地整合客户资源、提升门店效率，激发渠道活力和扩店动力。

线上渠道：周大生2013年开始线上布局，16年发力直播，至2021年底抖音平台粉丝数和销售额均高于同业。2018年组建私域团队通过研发+运营加速私域流量累积.

产品策略上：公司线上产品差异化布局，主打低价素金产品，通过高频+低价+高复购的快销模式打开增量空间。