周大生:省代赋予加盟模式扩店动能 组建私域团队沉淀流量
发表于:2024-05-04 作者:宝石珠宝世界
编辑最后更新 2024年05月04日,周大生是国内最具规模的钻石珠宝商之一,深耕钻石领域。主营镶嵌和素金首饰,近20年经历自营-加盟-电商-省代四次渠道变革。线下渠道:公司通过高线核心商圈自营店展示品牌形象+低线加盟模式抢占份额的战略,低
周大生是国内最具规模的钻石珠宝商之一,深耕钻石领域。主营镶嵌和素金首饰,近20年经历自营-加盟-电商-省代四次渠道变革。
线下渠道:公司通过高线核心商圈自营店展示品牌形象+低线加盟模式抢占份额的战略,低线市场具备渠道卡位优势。截至2021年三季度末共有4357家门店,其中70.7%位于三四线城市。周大生在2021年三季度引入省代模式,同时承担平台服务商、批发商和加盟服务商职能,将效益和价值传导至加盟商,有望持续有效地整合客户资源、提升门店效率,激发渠道活力和扩店动力。
线上渠道:周大生2013年开始线上布局,16年发力直播,至2021年底抖音平台粉丝数和销售额均高于同业。2018年组建私域团队通过研发+运营加速私域流量累积.
产品策略上:公司线上产品差异化布局,主打低价素金产品,通过高频+低价+高复购的快销模式打开增量空间。
渠道
模式
大生
产品
低价
公司
布局
平台
服务商
钻石
服务
团队
流量
有效
价值
份额
优势
公司通过
加盟商
同业
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