中国珠宝行业处在“边缘化珠宝区行动”

眼下，中国的珠宝行业都在"边缘化珠宝区行动"，大量的实力弱小的珠宝首饰公司逐渐销声匿迹，那么在这样艰难险阻的市场上，我们又该如何扭转局势呢?

坚定地做婚嫁刚需市场

在前十年里，全国珠宝市场(不包含黄金消费)保持了40%左右的增长速度，当然这主要是中国人口太多，婚嫁市场基数太低了。从最初的几十亿市场增长到目前的2500亿市场!有业者估计，在接下来的几年里，这个行业的增速不会低于30%。数字看着可喜，但是，珠宝零售商们的生存状态却着实让人捏了一把汗。

不过，虽然经济暂时低迷，但是年轻人结婚，还是要买首饰的啊，这是绝对的刚需啊!

以前赚钱最多的，变成赚钱最少的，基本上卖掉1万元的钻戒净利润和卖掉1万元的黄金利润产不多了，但是积压的库存资金却还是最大的一块。原本最优质的资产，变成了最差的资产，完全找不到可以替补这块失去的销售黑洞的东西。

走出特色差异化之路

有数据研究机构预测2014年-2024年这十年间，中国珠宝消费市场(包含彩色宝石，不含黄金)，将从1800亿元稳步升至3000亿元以上。虽然表面看起来，这将是一个愈发诱人的大蛋糕，但实际上却暗含着发展严重不均衡的行业之殇。

从各大品类市场的份额占比来看，最大份额的"结婚钻戒市场"成为薄利红海，但是其他产品的份额加起来，还是超的过钻戒的市场，而且这几个市场，裸钻的触角基本上伸不过去!因为裸钻店最大的软肋就是：没有工厂，没有设计师，没有起版师，只能低价采购裸钻和空白戒托，简单的现场镶嵌。

结婚钻戒的消费者目前是典型的"价格敏感型"。

情侣对戒和钻石项链手链手镯耳环同样也是结婚刚需啊，但是我就从来也没听到客人说："你这对戒上的钻石有没有裸钻啊"，对戒项链耳环手镯胸针等等的产品，钻石采用的都是小钻石，我们行业内叫：细钻。这些小钻石成本很低，卖得主要是款式设计和工艺，整个产品的售价通常在3000-10000左右，这些产品的顾客类型绝不是价格敏感型，而是典型的"款式敏感型"!

钻戒类产品，深受裸钻冲击，我建议珠宝商们应该放弃!没错，放弃!最少也要压缩掉60%的库存!

非钻戒类产品，裸钻无法伤害，传统珠宝商们具有天然的优势壁垒!我建议应该改变经营思路，大大加大这些以前不受重视的品种们，用这部分销售的增长，填补钻戒类失去的业绩空洞!同时因为非钻戒类产品的细钻成本较低，顾客对价格不敏感，毛利润其实非常可观!

极度压缩钻戒类库存，放大非钻戒类货品，靠婚嫁特色逆袭、

积极的进军彩色宝石市场

彩色宝石大致是：红宝石，蓝宝石，祖母绿(绿宝石)，碧玺，坦桑石，海蓝宝等等中高档有色宝石。

裸钻为何可以肆虐市场，最大的原因就是：因为钻石是一个非常非常非常透明的标准化产品!4C标准+荧光就基本可以决定钻石95%的价格了，完全没什么花头!

但是彩色宝石呢，虽然也讲究"净度和克拉等"但是颜色和产地决定了它75%的价值。缅甸和莫桑比克出产的红宝石，一样大小和颜色，价格就是差一倍!4克拉的普通红宝石和1克拉的无烧鸽血红，价格就是一样的。

印度克什米尔地区的矢车菊蓝蓝宝石，就是要比斯里兰卡皇家蓝贵2倍!一个红色碧玺的颜色分级从正红色到粉红色竟然高达几十个级别!

彩色宝石的价格是基本无法简单透明的，它受到的影响因素实在太多，很多珠宝从业人员面对一颗彩色宝石都不敢轻易估价，更何况消费者了。这一点，请参考中国特色的"翡翠玉器"市场，黄金有价玉无价，也就意味着可以保有足够的利润空间了。