珠宝行业将推出个性化珠宝 或成为下一个消费主题

爱美是人类永恒的主题,以珠宝首饰为例,流行、经典、个性等多种设计款式覆盖了各类人士的爱美诉求。但当流行变成人手一件,当经典被各种山寨抄袭,当个性沦为"就是我有的你没有"这一简单粗暴的空洞概念时,珠宝就成了快餐式的盲从消费。

"个性珠宝"无疑是吸引标榜"个性"、追求"标新立异"人群最好的噱头,品牌珠宝商投其所想,几乎无一例外地都会推出个性定制。但这真的是吻合你基因的个性珠宝吗。

在18岁-35岁年龄段的女性有70%以上更偏向于珠宝"个性化",但其中反映出的问题是,这类人群中超过60%的人对于"个性化"概念十分模糊,其余那部分人提到的"个性化"即是"添加自己想要的元素或符号"、"根据现有材料自己组装"、"刻上专属字印"、"定制自己喜欢的形状"等,均是从主观上希望买到想要的,至于外观上的视觉效果以及珠宝的个性特点是否真的与自己的五官、气质等完美匹配,多是参考朋友、家人以及导购的意见。但问题是,朋友、家人的建议具有极强的主观性,导购的意见多数也不是出于专业和美学的角度,而是以销售利润最大化作为推荐目的。

基于以上所讲,调研中另外一个开放性问题《你对购买后的珠宝是否满意?不满意的地方是什么?》便出现了:"买了压箱底"、"很难搭配衣服"、"显得肤色更黑了"、"上身效果没有珠宝本身好看"。为什么自己精挑细选费了一番功夫"定制"的珠宝会平平无奇甚至佩戴效果不美观呢?

针对调研中的问题,尚尚珍宝创始人杨剑伟提到,我们以专业为工具,在助力珠宝消费者不买假、不买贵理性消费的基础上,又考虑到了怎样更大程度地将珠宝的美分别匹配到每一个具有独立个性的人身上。目前,我们的全新珠宝消费主张计划正在布局,这种消费主张不是小猪佩奇火了我们做小猪佩奇吊坠,不是小香风火了一个世纪我们就给人推荐小香风,更不是简单地元素拼凑。

"什么是个性订制?每一件珠宝首饰都是大自然与人类结合诞生的工艺艺术品,但同一件艺术品绝不是适合所有人佩戴。个性订制有可能只是一件标新立异的艺术品,但并不一定真正适合你!仅仅给消费者戴上一件不是流水线生产没有其他人戴的珠宝,这不是个性,个性应该是从每一个单独的个体出发。尚尚珍宝正在研发一套科学、实用的全新系统,此套系统可以做到让你上身的每一件珠宝都符合你自己的基因",杨剑伟补充道。

"个性化"必将被重新定义,每个人自身的基因就像各不相同的锁芯,想要开启,必然需要完全吻合的钥匙。在珠宝界"万能钥匙"、"多把钥匙可开一把锁"是不存在的。

可以做一个设想:2000元就能让你拥有一套珠宝，佩戴效果完胜一套有可能会与别人"撞款"的几万元大牌珠宝,你是否会心动呢？