周福生珠宝销量神话爆红业界

近日，周福生珠宝(股票代码872030)的突破性销量，不断创造的奇迹吸引着人们关注的目光。这家身处浙江的珠宝品牌多年来一直低调的淡出人们视线，但是就是这家珠宝品牌，在珠宝产业的潮流里逐步走上顶端。

首先，周福生珠宝是整个产业中鲜见的仅靠十余家珠宝店就在全国股转系统成功挂牌上市的企业，其厚积薄发的实力可见一斑。

其次，在一个仅有35万人口小县城里，周福生珠宝的两个常规珠宝店在8月份淡季里仅用3天活动时间，做出了1050万销量的奇迹，迅速爆红业界;作为上市公司，周福生珠宝所有销售数据都是真金白银、实实在在的。以销量取得话语权，周福生珠宝获得"中国金店100强"当之无愧。

和大家一样好奇，笔者也开始关注起这样一个能短时间内创造销量神话的珠宝品牌，毕竟，哪怕是业内周大福、老凤祥珠宝等这样具有知名度的品牌，其常规珠宝店也不可能在短时间内突破到这么大的销量。

二、盈利模式就是核心价值

所有销量神话的产生都有其必然性，周福生珠宝两店3天1050万的销量神话可以说在业内是屈指可数的;而这家定位为"中国暖时尚珠宝品牌"的企业究竟有什么法宝似的盈利模式呢?

销量才是硬道理，没有销量的品牌所有包装都将是虚伪的、经不起推敲的;周福生珠宝能创造销量神话，其盈利模式必然有与众不同的独特性。带着和大家一样的好奇心态，笔者也接触了周福生珠宝。

品牌文化来看，周福生以"爱情有承诺，幸福有温度"为调性，符合了人们对美好愿望追求的意愿。

从产品结构来看，为了提高产品复购率，避开恶性竞争，提高产品毛利率;周福生珠宝自主研发了"喜尚金"、"炫雅金"两大时尚主题产品，并依据各年龄段及不同顾客需求衍生出"萌趣系列"、"婚嫁系列"、"转运系列"等六大主题系列;同时每一主题系列都配备了规范统一的FBA销售话术，让员工根据顾客的年龄、穿着打扮、购物需求等，实行针对性推荐，缩短销售时间，提高成交率，再通过精准的定价和营销，打造出了产品体系的核心价值。

从会员管理来看，三天活动创造如此业绩也离不开周福生珠宝完善的会员售后管理制度，通过温馨、贴心等售后服务带给顾客不同的消费感受，牢牢地把握住客户和品牌的粘性。完整而卓有成效的VIP体系无形之中也提升了周福生珠宝的品牌竞争力。

从运营管理层面上看，周福生珠宝的门店运营形式同行业传统形式差别很大，传统的形式是导购员在柜台里面，消费者在柜台外面，这样无形之中就有一种隔阂存在;而周福生珠宝的门店是倡导敞开方式的：即消费者在店内可以围绕柜台进行选择产品，丝毫没有隔阂的感觉;导购员只提供辅助性服务就可以了，这样的形式让消费者的消费过程更加自由，而且所需要的导购员数量也比传统门店减少一倍。同时，周福生珠宝拥有专业的培训服务团队，通过独有的特训方式和课程内容设计，运用多元化、全方位的教学、带动，保障了高效的执行力……

当然，周福生珠宝更为核心的盈利模式只能对合作加盟商共享的，这也是其核心竞争力，更是短时间内快速拓展市场的法宝，毕竟，有着提升销量的机会，哪个潜在加盟商不心动周福生珠宝?

三、盈利模式备受关注

究竟是什么样的盈利模式，能让两个珠宝店在3天突破上千万的销量神话?许多意向合作者迫切想了解这样的盈利模式，以携手周福生珠宝创造更好、更多的销量神话。

大家都知道传统的加盟形式多数只是向加盟商授权品牌，或者提供传统的基础课程培训等支持，并不能落实到协助加盟商提升销量的这个层面;而周福生珠宝率先以自己独特的盈利模式，协助加盟商提升销量，也是业内极少数有着这样实力和支持的品牌之一。一个品牌在某个区域的成功运作，离不开品牌策划的高度和有效的执行力，周福生珠宝的加盟、合作商往往在短期内即可实现盈利、甚至将原来经营不良的状态扭亏为盈，这正是缘于周福生珠宝全方位的盈利模式支持，以及各类活动策划、各类运营体系建设到执行带动和指导管理的落地。

2018年9月，深圳国际珠宝展即将盛大开幕，据笔者了解周福生珠宝将借助这一盛典隆重走上这个舞台，全方位进行推广、拓展品牌。著名影视明星俞飞鸿内在的修养与低调的行事作风与周福生珠宝所倡导的品牌理念不谋而合，届时，周福生珠宝就像其品牌代言人--俞飞鸿一样，以优雅的气质走进业界的视线。

在本次深圳国际珠宝展上，周福生珠宝参展主题为《销量才是硬道理》，届时不但将分享其盈利模式，也会以独特的风格和体验方式，为业界带来不同的品牌经营理念，势必将引起广泛关注。