展示渠道如此之多 珠宝商和零售商更倾向于哪一种？

在过去的一年中，美国的珠宝店数量从35,000个峰值下降到略低于20,000。店面的减少也让他们不得不做出更加严格的推销策略。对于许多品牌来说，市场表现稳固是品牌的一种驱动，而展会上可以遇到具有经济实力的购买人群也是相当重要的因素。

于此，珠宝展将市场细化则更能为珠宝商创造惊人的机会，但这是没有保证的。不管目标人群如何，所有的展会都需要"照顾"他们的参展商。起初，巴塞尔钟表展主要是一个瑞士钟表展，之后的15年中，展会扩大到包括所有主要奢侈品牌。巴塞尔钟表珠宝展迎合了高端市场的需求，但参观人数却从2014年的15万下降到去年的10万左右，下降了30%。今年春天，买家发现一些展位空间关闭，参展商数量不到五年前的一半，办展时间也由曾经的八天缩短为六天。

COUTURE对于到此参展的人群的主要吸引力是珠宝本身。这是设计师的心脏和灵魂的体现，它与JCK恰恰相反，珠宝是最有可能通过零售进行销售的种类，而COUTURE在消费者和珠宝商之间建立起一种联系，也恰恰提供了零售的可能。这也反映着贸易展览需要思考的问题：如何在整个一年中增加更多的价值。

与此同时，一些供应商开始更多地依靠自己的展厅，并通过一种新型的'概念店'开展更多业务。而许多独立珠宝商表示，他们更喜欢通过购买大陆采购集团(CBG)和独立珠宝商组织(IJO)等团体来经营业务。购买团体为他们提供了一种力量结合与减少费用的方法，通过分组购买可以让他们批量定价，从而更容易与大型连锁店形成竞争。

尽管许多商品不会再出现在珠宝贸易展览会上，但却可能出现在巴黎，因为巴黎是他们的业务核心，这是代表着一种时尚。珠宝贸易战虽然面临着重大挑战，但这里依然有很多机会，你只需要不断接触新形势，静观其变。