深挖年轻代人群增量 聚焦珠宝品类商机

目前珠宝首饰消费趋向年轻化，以90后为消费主力的市场呈现出个性化、智能化、年轻化三大趋势。特别在当下消费加速迭代下，拥抱国货、更下沉、更独立、更悦己，已成为当下90后消费群体的显著特征。

目前，抖音、小红书成为了年轻消费者获取珠宝首饰产品信息的首要渠道。特别在后疫情时代，抖音直播成为足不出门就能营销的重要阵地，珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益，而年轻女性是抖音珠宝视频的主力军。

从市场空间的角度来看，目前我国首饰市场规模有2000亿，每年以20%以上的速度上涨，珠宝首饰已经成为年轻一代消费人群的穿搭必备。2020年Z世代人群已经成为首饰行业消费主力军，占行业消费力56%，年复购可达3次，对比欧美10次以上的复购率，我国首饰行业市场都具有足够大的空间和想象。

珠宝首饰主要分为两个派系：一个是本土品牌为代表的黄金珠宝代表，例如老凤祥和周大福这样的老派品牌，也有像中国黄金、周大生等以黄金首饰为主的中国风新锐品牌;还有就是以原创珠宝设计为主的国内外时尚珠宝品牌，比如像珍珠品牌Mikimoto、无性别珠宝品牌KVK、YIN隐等。

这些珠宝品类在线上线下渠道所呈现蓬勃增长的趋势，不管从产品寓意、设计样式，或是产品性价比方面都比较符合年轻群体的喜好。

据悉，《VOGUE》法国版总结的"2020年春夏最棒的11件无性别珠宝清单"里，项链、耳环、胸针最为热门，不管男女都爱佩戴。无性别风格的流行也助推了中性风首饰市场的兴起，首饰消费开始热闹起来了。在天猫电商平台上，其中中性首饰被列为单独首饰频道，由此可以看出中性风首饰品类深受消费市场欢迎。