周大生线上渠道：布局领先 直播亮眼

周大生目前网上的消费群体主要是三四线城市的年轻时尚女性，网上的主力产品主要是银饰及镶嵌首饰。虽然价格偏低，但利润空间大，产品款式简单，设计感强，更好的满足了消费者的悦己审美需求。

通过对在线用户需求的大数据跟踪，根据不同平台、不同主播粉丝的消费特点，提供不同品类、材料、款式和价目表的产品，打开低价珠宝饰品蓝海市场。与此同时，公司以线上为线下导流，将主播粉丝导入公司公众号，完成品牌粉丝积累。预计未来周大生将借助电商直播红利，以低价配件类产品打通线上渠道，电商份额有希望持续提升，成为公司的收入增长点。

周大生率先入局电商直播，已经和天猫、淘宝等大型电商平台达成战略合作，与薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、辛巴等头号网络红人进行了多次专场直播，平台、主播资源优势凸显。今后公司将启动素人孵化项目，对垂直珠宝红人进行孵化，完善电商直播网络布局。

另外，周大生坐落在中国珠宝产业集聚地深圳水贝，地理优势突出。与此同时，公司成立了深圳市宝通天下供应链有限公司，进一步完善了供应链网络，通过全域数据提取消费者画像、供应商画像以及门店画像，从而为不同渠道提供不同的品类、材料、价格段等配货模型。

2019年周大生自主研发的CRM超级导购系统正式上线。除此之外周大生基于微信生态持续开发周大生官方商城、周大生珠宝、周大生超级导购、周大生零售云平台等小程序系统，形成壁垒护航直播电商有序推进。未来持续布局下直播电商有希望成为新渠道新品类增收亮点。