电商及直播模式打开了珠宝的新渠道、新空间

珠宝业的线上渗透率长期处于单位数水平，一方面是由于珠宝物的高价和线上难以保证真假，另一方面是中国内地珠宝消费多与婚庆相关，体验感要求高。而近两年来珠宝日常佩戴需求上升，配饰类产品消费频率增加，且此类产品毛利较高，可满足电商直播低价折扣的商业模式。另外，薇娅、李佳琦等明星主播的粉丝大多是年轻女性，其购物需求在主播偶像的试穿与解说下得到了充分激发。

近几年国家对直播销售的规范也降低了消费者对直播珠宝产品多为假货的疑虑，加上周大生等珠宝品牌和主播偶像对产品的双重背书，使得消费者购买到假货和售后服务等顾虑减弱。2020年疫情爆发+直播催化下线上渠道所占比例迅速上升，但对标欧美依旧有比较大提升空间。

所以，直播电商增强了体验和粉丝效应的赋能，平台标准化+品牌/主播背书解决消费痛点，线上渠道具有可持续性，有望通过新品类的品牌推广和消费频率的提升，在珠宝业新渠道打开新的增量。