周大生直营转型加盟 迅速扩店

"经过多年深耕市场，到2006年前后，周大生直营运营模式已经非常成熟，如果公司此时转型做加盟，更有利于推广品牌，于是公司管理层决定于2006年由直营转型做加盟。现在来看，加盟模式的生命力的确强于直营模式。"周大生董事副总裁向钢说到。

据观察，由直营转型加盟模式后，周大生开启快速扩张线下门店的进程。2020年底，周大生终端门店数量达4189家，门店数量行业排名靠前，已形成加盟店为主，直营店为辅的线下门店格局。

"选择加盟是进入一个艰苦的行业，需要对加盟商进行精细化管理。"谈到加盟店管理，向钢感慨道，"我们在开加盟商大会时，搭了一个大展台，展台上陈列着公司各个系列的产品，就每个单品针对的细分消费者群体，后续如何开展营销工作等广受关注的门店管理问题，逐一向加盟商讲解。"

核心竞争力是公司构建护城河的关键，谈到公司的核心竞争力，向钢表示："公司的核心竞争力是产品力、渠道管理和战略规划，其中战略选择至关重要。"