铂金零售信心增强 推陈出新带动复苏

我国各地珠宝零售商在三季度都维持了较好的复苏势头，武汉和东北地区也在疫情后的复苏中赶了上来。国际铂金协会(PGI®)零售合作方在三季度铂金首饰销售量同比增加5%，而总体市场预估恢复到疫情前的9成左右。

·虽然黄金金价的飞涨让 零售商的库存价值增加了，不过高价位却妨碍了黄金产品的整体销售。铂金品类慢慢成为了许多 零售品牌重点考虑的材质。不但领先品牌更多投入铂金推广，并且很多来自低线城市的中小零售商也开始与生产商或批发商联系，关注铂金新工艺和产品，并谋求有关如何销售铂金的建议。

·许多珠宝连锁品牌相继推出铂金系列新品来吸引新一代的消费者。有的针对去年大获成功的系列推出换代新产品，有的推出全新系列满足新消费人群的需求，有的则在原有系列中增加新的SKU，而这些铂金系列新品也涵盖了婚庆、自购和礼赠各个细分市场。

·国际铂金协会(PGI®)推出的"铂金时刻2020"系列产品帮助零售合作方为市场带来兴奋点并吸引年轻消费者。在店内，零售商利用协会因此系列专门制作的新颖和富有层次化的展示道具，大大提高了消费者的店内购物体验。而在数字营销方面，零售商充分利用协会提供的此系列的宣传内容和素材，运用于各自的数字和社交宣传平台，以达到从线上到线下的全渠道营销。

·国际铂金协会(PGI®)今年还进行了线上传播-品牌博主孵化培训计划，通过对合作方的一线销售人员进行短视频制作和发布的培训，培育一批具有潜质的关键意见消费者(KOC)账号，全网平台增加铂金的传播声量。

愈来愈多的零售商意识到铂金可能在其业务复苏中起到关键作用，对铂金的信心逐渐提高，因此铂金柜台展示或库存水平有所增加，但考虑到经济的可变性、中美摩擦以及疫情二次爆发的风险，大多数对四季度销售持谨慎乐观态度。