萃华珠宝消费升级营销体系亟待升级

萃华珠宝是主要从事珠宝饰品设计、加工、批发和零售的"中华老字号"企业，传统上，萃华珠宝采取直营店+加盟连锁店的典型模式，通过复制直营店的品牌和服务模式，建设连锁加盟经营体系，目前在全国形成由超过500个网点构成的营销网络体系。

随着社会群体消费习惯的改变，数字化时代成长起来的"千禧一代"已成为消费主力，传统零售渠道的单纯售卖方式对珠宝消费者的吸引力不断下降，"大型商品展销"的作用逐渐被削弱，"电商化"已成趋势。

产品类别单一使得其业绩增长空间正逐渐收窄。翻看萃华珠宝历年财报，黄金饰品在其主要营收中占比均高于90%。与此同时，行业中不断有新的中小珠宝企业涌现，并获得相当的市场份额。老字号的萃华珠宝需要不断创新以适应"千禧一代"的消费升级，提升品牌辨识度。

如何将"老字号"、"传统"和"年轻化"结合，是萃华珠宝面临的新问题。

定增募资零售升级可否破局?

根据其定增公告，萃华珠宝拟募资金不超过3.61亿元，用于智慧零售升级和定制协同平台建设。

何为"智慧零售"?改造后的门店能够采集客户进店相关的一系列活动，借助公司总部的数据分析能力对顾客轨迹、货品统计、试戴检测等方面进行深度分析，进而针对消费者行为习惯和偏好主动发掘其消费需求，精准营销。另外，"全息3D影像珠宝定制"系统，通过立体式的产品投影展示，能够突破传统门店的展柜面积限制。

对于宣传推广，公告中提到借助"新兴媒体，通过原创内容的推送积累一定数量的粉丝，并针对性地发布品牌植入信息，给粉丝用户提供多样化、个性化的产品和服务，最终转化成消费，实现盈利。"