珠宝行业直播需要充分规划、科学运作
2020年因新冠疫情加快了电商直播在黄金首饰企业的应用。不过在具体实施过程中，珠宝直播需要充分规划，科学运作，应注意以下几点：
一是直播地点的选择。
直播在专门打造的直播间演播室和珠宝专柜带给消费者的感受体验是不一样的，后者给用户的信任感更强。对于黄金珠宝直播带货来说，可选择在珠宝产业聚集基地进行直播，产业链完整，产品齐全，物流快捷。
二是活动的专业策划。
七夕过后，中秋国庆元旦春节等节日来临，传统的黄金珠宝消费旺季也将到来。结合新品上线或者国际国内金价的波动，应针对粉丝们的痛点和需求策划不同的线上营销活动。对于忠实的铁粉，品牌方也可策划中小型的消费者线下见面活动，同时全程直播，增强用户对企业品牌的认可，提高品牌美誉度。
三是直播话题的策划。
每一场直播都应该有切入点，不应直截了当简单粗暴为带货而生。可以结合当今热门影视剧、追星娱乐话题、社会焦点新闻、国内外时政、投资理财和黄金珠宝学堂等不同内容切入，尤其是要打造培育良好的黄金珠宝文化宣传教育氛围，增进与用户之间的情感距离，让用户在潜移默化中成为忠实的粉丝。
四是产品卖点的挖掘。
对产品卖点的挖掘必须体现出专业性，将产品功能、属性、材质等简明扼要概况，既不失专业解答，又要用接地气的通俗语言深入浅出讲解。同时，对产品卖点的挖掘也要注重竞品的研究，注重在与竞争对手的对比中发掘自身的优势，扬长避短。
五是直播之前的准备活动。
凡事预则立，不预则废。直播不能打无把握之战。对直播活动的前期宣传预热、样品的准备、粉丝感兴趣的营销话术的问答、直播设备的调试、团队各成员的配合等等，诸多准备工作必须做细做足，力争将每一个细节都考虑到。
六是粉丝社群的维护。
一方面直播过程中现场把a控，对忠实粉丝的维护和恶意粉丝的管理;另一方面建立一定的粉丝用户群，进行专门的社群管理，促进成交转化。这些都是粉丝社群维护的重要内容。
