“宝石诱惑”打出“直播先行”战略 成为珠宝电商转型的新样本

在互联网信息技术发展及疫情影响下,从市长、央视主持人、企业家到大小商家,人人皆可播;从传统服饰到农产品、汽车、房产,万物皆可播;直播迅速在各领域渗透并全面开花。凭借强互动+即时性+大流量+高性价比等特点,传统珠宝也打开了销售新市场,成为直播经济大军中重要的一员。其中,"宝石诱惑"珠宝品牌更是一早打出了"直播先行"战略,致力于创造出大众都能消费的高性价比珠宝,成为珠宝电商转型的新样本。

迎风起舞 珠宝新零售转型

中国人对珠宝玉石和贵金属的热爱由来已久,伴随着中国经济快速增长,居民消费水平提升,拥有、佩戴珠宝逐渐被视为一种文化、时尚和生活态度。珠宝消费需求进入旺盛阶段,且消费群体更趋于年轻化、大众化。追求流行,享受极致性价比逐渐成为消费者的普遍心理需求。

2010年,一支活跃于中国最大的文玩珠宝市场、全球一流珠宝玉器贵金属首饰专业市场--华林国际的小团队洞察到了这一趋势及商机。秉持"勇敢爱,个性爱"的精神主张,倡导个性高品质时尚精致生活风潮,以源头高品质原材料,顶级时尚设计,严苛工艺水准,极致性价比,制造让年轻人买得起的珠宝饰品。这就是"宝石诱惑"珠宝品牌的源起。创始团队在市场中寻找各种漂亮的宝石:琥珀、南红、碧玺、绿松石、彩宝、和田、翡翠等,镶嵌成符合电商销售逻辑、满足消费者宝石佩戴需求的各种珠宝饰品。在这个过程中,逐步掌握了各种宝石的最前端开采、切割、加工渠道,深入了解了各种镶嵌制作工艺流程,做到了在严控产品质量的同时把珠宝的制作成本压缩到极致。同时基于消费者市场创新性研判及网络销售数据,充分了解现阶段各年龄段用户对珠宝的审美态度、时尚流行,形成了品牌独特的制作风格,成功获得了大量消费者的喜爱。

"播"时代 珠宝销售的第二增长曲线

珠宝逐步从传统零售转向数字化销售,1.0时期,靠得是图文,再加后来陆续出现的短视频。但同时珠宝是一种体验性很强的产品,线上模式让消费者无法直观感受到试戴的美好。进入直播电商的2.0时,直播强烈的实时互动性,让珠宝更贴近消费者,补足了线上销售的短板。

"宝石诱惑"第一时间打出"直播先行"策略。到目前,电商直播已经成为"宝石诱惑"珠宝产品销售最重要的核心渠道之一,实现了"播"时代的第二增长曲线。

一个能够成功在电商直播中打开销售通路的珠宝品牌具有哪些优势?

宝石诱惑,整合了全球优质宝石原产地,确保原石矿区直达,自有工厂加工,将价格成本压缩到最低,以"极致性价比"为主打,让更多消费者可以追求流行,拥有轻奢珠宝却不需要花大钱。

同时,它拥有成熟的供应链体系,实现了首屈一指的生产速度和自适应性,可灵活应对市场变化及消费者需求。

80后到千禧一代是珠宝消费主力,年轻一代追求个性与品质,宝石诱惑具备国内领先的珠宝工艺生产线,接轨最前沿的国际设计风格,很好地引领了时尚轻奢潮流。

完善的线上销售通路,专业团队的珠宝时尚敏感度,精准掌握顾客喜好,从而决定产品设计制造供应,人性化的产品生产设计制作流程,让宝石诱惑珠宝广受喜爱。

宝石诱惑负责人表示:"宝石诱惑"是一个网生品牌,是靠电商驱动而来,接下来将继续利用好直播这一线上销售渠道,同时布局多个业务模块,让更多的人戴上高性价比珠宝。在这个注重个性、风格、表达的新时代,坚持与一线消费者紧密连接,成为顾客首选的爱的表达载体。

直播作为一种新业态、新模式,它不是一阵短暂的风,国内直播电商行业未来还将保持较高的增长态势,不仅是珠宝行业,其他各行业把"直播+"作为发展机遇,积极探索,相信可以找到符合自身发展的新路径、新增长、新未来。