如何差异化地抓住消费者 是本土珠宝品牌急需解决的问题

目前国内珠宝圈格局大体上是三足鼎立的状态，外资品牌、港资品牌、本土品牌三大巨头盘踞。外资品牌长期占据高端市场，价格大多虚高，性价比较低，但人家贵在品牌价值高，对消费者的吸引力大。其二就是港资品牌，港资品牌大多打得是"传统文化牌"，比如中国人的"喜文化"、"婚庆文化"等，这也是很多内地品牌争相模仿的一种类型。相比前面两个大的品牌类型，本土品牌的现状就相对混乱。

本土品牌立足的大市场可谓是鱼龙混杂，庞大的市场依托于广阔的地域，从东到西，从南到北，从大城市到小城市，文化、民族、信仰不同，种种差异造成受众群体的广泛性，所以这也就意味着本土品牌的多样化发展是主流趋势。比如广东人爱黄金，上海人爱钻石，每个地域都有不同的受众群，对于地大物博的中国来说，消费者本身就混杂，如何差异化地抓住消费者，是本土品牌现阶段需要着手解决的一个大难题。

同样，本土品牌还受节日、周期限制大，婚庆市场依然占据大头，国庆、春节或者是情人节这种节日通常都是结婚高峰期。国人普遍的传统惯例是"婚庆三金"，传统意义上的"三金"是指：金戒指、金手链、金项链，也有说金耳环的，现在年轻人流行"新三金"则是铂金、钻石、玉饰翡翠、k金等。因而在这些特殊节日期间人们对于珠宝的需求就会比较大，中国人的"婚庆文化"讲究的是"良辰吉日"，所以这也就形成珠宝市场会有一个周期性的限制，节日是其中影响最大的一个因素。

本土品牌还面临一个困境就是品牌经营方面比外资品牌薄弱许多，很多本土珠宝企业甚至没有做品牌的意识，还停留在传统的模式，低估了品牌价值，还未完成以经营品牌为中心的转变。故步自封是企业者的大忌，品牌对于一家完善的现代企业来讲是至关重要的，树立品牌即树立门面。比如很多消费者在选购产品的时候大多会考虑品牌的知名度和可信赖度，由此来决定在"货比三家"中选择哪家，很多人还没意识到国人的消费观已从关注产品转变为关注品牌了。