宝石珠宝世界

水贝珠宝工厂面临的三个最为致命的短板

发表于:2024-03-29 作者:宝石珠宝世界
编辑最后更新 2024年03月29日,尽管,目前深圳水贝的珠宝工厂和展厅有着这三个巨大的优势,但同时也面临着三个最为致命的短板:第一个是没有品牌认知。品牌认知是消费者的购买的时候,最为关注的一个核心之一,没有品牌认知,就没有价值认知,就没

尽管,目前深圳水贝的珠宝工厂和展厅有着这三个巨大的优势,但同时也面临着三个最为致命的短板:

第一个是没有品牌认知。品牌认知是消费者的购买的时候,最为关注的一个核心之一,没有品牌认知,就没有价值认知,就没有办法找到价值锚定的方式,也无法形成信任状,尽管珠宝的价格便宜,但是没有价值感,无法给消费者创造更多的价值,这将严重影响着消费者的购买决策。对于水贝的珠宝工厂和展厅,显然在消费者的认知里面,是有缺陷的,这个也是阻碍水贝的工厂和展厅走向消费端最大障碍。围绕着工厂和展厅的品牌建设,其与在终端的品牌建设,显然有很多规则上的不一样,在各种价值要素当中,工厂与展厅的价值主张和形成价值认知需要重新定义,重新组合,重新塑造。

第二是没有销售团队。这里的销售团队是面对终端零售顾客的销售团队,对于展厅还有一些展厅内的销售和业务人员,说不定还能转型,但是对于工厂来说,其在销售团队上是缺失的,因此在很大程度上影响了水贝的厂家和展厅面向终端的想法,或者在业务尝试的时候,总是容易失败,最后灭了走向C端的想法。从工厂制造到面向终端消费者,看似工作内容不一样,但是其从产业来说,已经从二产转向三产了,从制造业变成了零售服务业了,这种转型和变革是巨大的,因此,企业需要高度重视,最好能形成一把手工程,老板带头自己去抓,极大重视业务前期的团队组建工作,快速形成针对C端的销售团队,用C端的思维指导团队运营,从零开始,积少成多。

第三是没有销售工具和渠道。大部分企业都在问,货也有,人也有,没有销售渠道,无工具,无方法,无渠道,这也是水贝工厂和展厅面临着一个致命的困局,除了几个人站在展厅,整天等着客户上门下单,这样的展厅不死才怪,这种"坐商思维"已经落后十年了,现在需要的是如果应用互联网工具迅速与客户进行链接,为什么微商能火起来?本质就是通过个人的微信朋友圈实现了销售,这虽然是一个小范围的销售工具,但是也是一个销售工具和销售渠道呀,对于小微创业者,没有大客户,从微商开始也是一条生存的路线,没有高大上,但是也是寻找一种最为普通的操作方法,从务实的角度看,水贝的工厂和展厅完全可以建立一套围绕C端的销售工具和渠道,从朋友圈开始,从抖音开始,从直播开始,从自媒体开始,不断努力,不断叠加,形成一个个小圈子,积累了经验、人脉、资源后,逐渐从微商开始蜕变,社群营销开始形成,并且不断努力学习新知识和新技能,最后形成规模化经营。

0