揭秘珠宝直播行业那些惊人内幕！
在移动互联网时代，无直播不卖货!尤其这次疫情原因全国封城封路的几个月，直播可谓是火遍了中国的各行各业!珠宝玉石行业也不例外，同样有很多主播活跃在这个领域。
玉石行业的直播模式比较简单，一般是主播用手机在直播APP上开设一个直播间，然后在玉石市场上转悠，帮进入这个直播间且想买玉的玉友挑选玉石，顺便帮其辨别真伪、砍价和购买，然后自己从成交价中抽取部分提成。直播者的行业投资成本一是辛苦，二是手机和直播配件，比如灯光、支架、麦等等!直播最大的投资就是在直播平台买流量，要想直播平台靠前，容易被买家搜索到，就得在直播平台买流量支持，目前有专门刷单的从业者，这也是直播产业链中关键一环!最赚钱的一环!
大家总觉得玉石主播都是有玉石从业经验的人，所以消费者委托其帮忙买玉，可以极大地降低上当吃药的几率，但是现在的直播行业几乎颠覆了购买者的这种想法，现在的直播从业者，存在着很多弊端!今天我们就来说说行业内幕!
内幕之一，也是最让人痛苦和珠宝行业人痛恨的，就是--进入行业门槛低!
大家都知道，做珠宝主要靠的是眼力、见识、和从业经验。没有多年的历练，是很难进入珠宝行业的!有一些主播是从玉商转型过去的，本身对玉石的行情比较了解，直播时不单单能帮客户砍到合理的价位，还能精准的把握玉石的品质!这样的主播算是有良心的。但这种主播其实很难火起来，因为个人卖点低没有戏精的本事，缺少套路，就没有流量支持!互联网的东西，单单靠老实本分，是吸引不了太多人关注的!但是现在呢?只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播，因为通过直播买玉的人基本都是小白，并不懂玉。即便是主播打眼了，消费者也很难发现。由于主播门槛低，导致玉石市场上到处充斥着玉石直播，同时也造成了行业的恶性竞争。我身边好几个做直播的就是因为实体店骗不下去了去搞直播，一本万利的无本买卖，只要敢喊，敢忽悠，敢瞎说就能做直播!我也进过几次某宝直播间，把染色石英岩忽悠成保山柿子红的居然卖150，直播量居然很高，我不知道买家的脑洞得多大?
内幕之二，就是色差!这是直播欺骗消费者最常用手段，也是直播间退货率居高不下的原因!
直播是通过手机进行的，消费者只能通过手机视频观察玉石，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。其实，这些都不算欺骗，最气人的是就为了多卖货，故意制造的灯光氛围，人为做出的手机调色!
为了加强红色效果用了暖光灯，看手相，直播者血压220!
为了忽悠你卖蓝珀，用了消毒用紫光灯!价签儿暴露了他!购买者你得会看，别光听忽悠!
手机调色，这个目前最多的作假手段，想要什么效果，去手机拍图栏设置就好了
内幕之三也是最可恨的，就是打一枪换一个app的直播人，购买者真假难以保证!
珠宝行业本来可以说是一个"老人"行!就是你做的越久越不敢胡说八道!做的越久越严谨!但是现在利益驱使，越来越多谋求一本万利的人进入珠宝行业!骗子更是大有人在!这些骗子在某app注册一个账号，就可以开通直播，一个账号卖几天假货等收到货投诉了再换一个号!
这只手镯的光泽，更像蜡状那种沉闷的感觉，并不是什么起莹光…行业人一看就是纯注胶的假货，直播间放漏，真有人敢买!
这种骗子利用的就是购买者以为直播人放漏可以捡便宜的心里，其实仔细想想漏太大了就是漏洞，直播间的漏是有，大漏也伴随着风险!
即便是有主播帮忙挑选，但主播也有看走眼或者故意装傻的时候，所以有时候通过直播购买的玉石也可能是假的。比如下图这款"所谓的高冰"料!
其实从图片两处光泽直播者如果经验丰富，他当时就能看出来这是一款高冰注胶的手镯，但是因为是高仿，直播者为了获利，故意不说!
内幕之四，最具欺骗性的就是主播与商家串通欺骗消费者!
作者在珠宝市场亲自看到过卖货的和直播的唱双簧!卖货的故意喊出一个高价，然后在直播镜头外的计算器上面报出真实的价格，然后主播假装砍价砍到没朋友，消费者还高兴地以为自己赚了，其实直播的是两头吃，代购费赚到了，货品的差价也吃到了!商家也把低价卖出了高价，整个交易过程只有消费者亏了。然后消费者还会说，看我直播间买的就是比实体店便宜!
内幕之五，就是直播间卖货全靠托儿!
直播间里10个人有9个托，你觉得你在捡大漏，其实最得实惠的是主播。以前的主播会雇佣托儿来提高"抢抢抢"的氛围："我要这个"，"我要那个"，"这个好漂亮"，看着如此热闹的购买氛围，不明情况的消费者很容易跟风下单。现在的直播间干脆就是一个直播间几个手机配合主播往起"拱价格"，你看到的是一个主播卖货，其实旁边有好几个工作人员在看着手机拱价，这里面还有一个导演，看到价格差不多了，及时喊停，以防货品流拍!代购费主播是商家买家两边收，还有app平台推广费用，后台客服工作人员工资等各种费用……算下来，一件货不管价格多么便宜，成本只有成交价的30%-60%。为了实现高利润，靠的就是主播的一张嘴和修图软件，价托儿的配合!实际货品，并不见得就是漏儿!目前实体店经营艰难，其实老板们被挤压的都不敢报高价，实体店的价格也未必就比直播间的高!
内幕之六，主播是个冒牌货!
直播市场，大多火起来的主播，虽然对珠宝一知半解，但因为精通各种博人眼球的套路，很容易就混得风生水起。以代购为名义，只是一个讨价还价的，把反的说成正的，把差的说成好的，用一些花式的方法，赢得眼球。有位玉石主播说：干这一行，月收入低于五万元，就不算是优秀的主播!一些人看着主播赚钱，便也打算分一杯羹，便把自己包装成资深玉石从业者，其实并没有什么扎实的业务知识，但只要有个好口才，敢忽悠敢瞎说满嘴跑火车，就可以糊弄一些小白玩家的。而实体店卖珠宝，卖的是专业和知识，货主和买家的关系更像朋友。现在的直播里，卖的是口才，比的是谁能吹。主播个个口若悬河，有说真话的，也有胡言乱语的!大家都跟风去直播间了，实体店的不来进货，玉石商人被市场打压都求着主播销售，大主播牛的明星一样，造就了主播门敢吹敢擂敢给老板看脸色的现象，无知者无畏，直播的没有竞争压力，没有本钱，不需要负责，收入和脾气都牛的很!
现在的主播不需要什么上岗证书，消费者也是一知半解难辨真伪，碰上这样的主播，只能自认倒霉。当然，上面所提到的黑幕并非发生在每一位玉石主播身上，只是这种现象确实存在。只能在此提醒大家，直播买玉有风险，要谨慎而行。直播从另一方面来说，让玉石行业变的透明，却也更加混乱，一个人一张嘴，说什么都是他的……所以直播市场的规范和主播整体素质的提高息息相关。
缅甸翡翠源头，全面禁止直播，却禁止不了国内零售行直播!
最后想说，直播，不一定卖的都是假货，实体也不一定卖的都是真货!找个值得信赖的卖家对买家来说很重要，提高自己的鉴赏能力更重要，自己识货才能在玉石行业里取其珍宝，去其糟粕!才不至于自以为是跟风购买!
直播，应该是一种传播宝玉石文化的平台。赏玉看玉要心平气和，要静下心来，去观，去摩，去赏，要有一种静心的趣味，买卖也多在这种环境里达成，而直播在一片噪音当中买玉，总觉得变了点味道。小编很赞成以直播这种新鲜的方式去传播知识，去让更多的人看到宝玉石的美，也让很多人买玉有了更方便的渠道，让更多人有了解玉石知识的方式，让玉石行业更加透明化，而不是变成大家口中开张吃三年坑蒙拐骗的方法。
