日元升值导致各大珠宝奢侈品牌降价吸引顾客

法国梵克雅宝决定于8月17日将珠宝首饰和腕表等商品平均降价7~8%，瑞士名表万国表（IWC）也将于22日降价8%。法国卡地亚（Cartier）和意大利古驰（Gucci）也刚刚宣布在日本市场降价。此举意在减轻日元升值带来的溢价感，以扩大销售。 梵克雅宝除珠宝首饰和腕表外，表带等商品的价格也平均降低7~8%。万国表将主要系列腕表的售价下调8%。而卡地亚几乎全面降价，古驰也已下调手提包、钱包等部分皮革制品的价格。 降价原因主要为了"调整由汇率变动产生的国内外价格差"。随着日元兑美元和欧元的汇率上升，日本售价与欧美相比普遍偏高。下调在日售价可以使各国顾客都能在相同价格范围内购买。另外，据东京一家大型表店的销售人员称，此次降价也包含"对抗欧美代购，防止他们在网上以低廉的价格将在国外购买的手表转卖给日本顾客"等原因。 据瑞士表行协会统计，2016年6月瑞士对日出口钟表金额同比减少4%，5月同比减少8%。虽然1~6月同比增加了3%，但已呈现减速之势。在高级腕表整体需求低迷时，日本市场表现较为坚挺，但是访日外国游客消费扩大的东风已不如从前强劲。 除了做好每一个产品，各大奢侈品公司也将日元升值引发的降价视为吸引消费者的机会之一。由于一块高级腕表价格可达数十万日元，即使只下调7~10%，促销效果也很可观。 但另一方面，实际上很多企业都认为"一旦降价就很难再次提价，所以不想降价"。"高价"是奢侈品牌的特征之一，因此无法否认降价可能会给商品价值带来一定影响。 高级腕表欧米茄（OMEGA）等面对日元升值却从3月起强势提价。在前景不明的情况下，除了汇率变动，还要留意竞争对手的价格战略。奢侈品经营在管理上需要艰难的抉择。