在这个全民直播的时代 珠宝行业如何来链接C端带货呢？

前天，一位做钻石镶嵌的老板来孟总来公司聊天，谈到了当下他面临的困难和想法，就是他以往为珠宝门店做款式定制的业务，随着疫情的影响，珠宝品牌商对产品管控的收紧，越来越不好做了，因此，他想要通过短视频+直播的方式，利用现在主流的平台，来直接连接C端来带货。

作为做惯了B端的珠宝厂商，在这个全民直播的时代，怎样来链接C端带货呢?

一、内容定位精准， 让目标粉丝主动关注

作为拥有珠宝商品的厂商，利用短视频+直播来卖货，首先你要明白一个道理，那就是在粉丝经济时代，做营销的思路是：

先有粉丝，再有成交。

因此，要想能够利用这个平台来卖货，你需要现有接触到你目标客户的方法，还需要有能够让给目标客户对你产生信任的方法。

目前，用得最多的，最有效果的方法，就是通过平台来持续输出有价值的视频内容，吸引粉丝关注，持续积累信任，增加粉丝。

那么，到底该输出什么样的内容呢?

答案是：红利度高的内容。如果对这个概念不明白，给你一个公式，你就明白了：

内容红利度=内容市场需求÷内容市场供给

就是要做那些很多人喜欢看，市场需求量很大，但是生产者却不多的内容。说到这里，大家是不是很熟悉，这不跟做产品一个样吗?

对的，我之前在早年的一篇推文中说过：

企业要把产品当内容来做，把内容当产品来输出。

【如何构建珠宝产品IP的消费价值】

那么，作为珠宝厂商，怎样才能搞得出红利度高的市场内容?

其实，方法很简单，你分析100个跟珠宝相关的的抖音账号，统计这些账号的粉丝量、视频内容方向，看看哪些内容视频内容是关注度高，获得点赞更多的内容，哪些是这些账号很少发，但是只要发一次就关注度高的内容;哪些是这些账号都发布的内容;然后结合你自己的资源，来给你的内容做细分和垂直的定位，就可以了。

内容的定位，应该是渐进式的，你必须花一段时间去测试，找到你的核心内容。

二、产品包装到位 用直播的话术把产品的优势说出来

账号定位之后，在固定的周期内更新视频，输出干货内容同时，就要做好带货的准备。如果是想通过做一些主题套系来走货，那就在在展示新品的之前，把产品的策划包装做到位。

这样，等视频内容积累到一定的粉丝之后，可以每隔一段时间，开始一次直播，为什么要做直播：

第一：直播是真人露相，能够更快建立信任感;

第二：直播能够现场调动粉丝情绪，开展互动;

第三：要想更快地涨粉，直播还是要坚持多播。

当我们的产品包装策划到位之后，一旦你开始直播，就可以用直播的话术，来给普通的消费者讲清楚产品的产品的实用场景，产品的内涵寓意，能够带来哪些好处，逐渐实现2C的销售目的。