珠宝行业越来越难做 原因在哪？
2019年，黄金珠宝行业的大小品牌、大小老板都陷入了困惑与焦虑之中。金价快速上涨、金店越开越多、成本大幅提升，而业绩、利润徘徊不前乃至大幅下降，新品难卖、营销失灵、传播无力、人员难招、管理无感!
有人说，2019年珠宝行业虽然生意难做，但困难刚刚开始，未来3年，2019年可能是黄金珠宝行业最好的1年!
有人说，珠宝行业的困难源于中美博弈的全面对抗和宏观经济的拖累;有人说，珠宝行业的困难源于消费升级和新营销、新零售的转型痛苦期;有人说，珠宝行业的问题，看似宏观经济问题，实则是行业周期拐点问题。
如果对比市场规模差不多的传统行业-白酒，我们却发现另一个景象，行业欣欣向荣。茅台持续涨价，全国名酒、地方酒厂，大小品牌都卯足了劲，发力次高端，厂商都赚的盆满钵满。是行业差异还是所处行业周期不同，抑或操盘底层逻辑的不同?
珠宝行业灵魂5问：利润在哪里?增长在哪里?未来在哪里
第1问：整个行业利润还不如一家酒厂的一半!珠宝行业遇到了什么问题?
第2问：周大幅、老凤祥们，没有渠道扩张，你的业绩还能增长吗?
第3问：行业前2名是周大福和老凤祥，20年后呢?会是DR和LZRB吗?
第4问：渠道商，不自己开店，你还能挣钱吗?取消代理权，你还能活命吗?
第5问：是经济环境还是行业周期影响?白酒行业的启发与珠宝产业的未来
第一问：
整个行业利润还不如一家酒厂的1/2!珠宝行业遇到了什么问题?
最近翻阅不同行业的数据，我发现一个值得思考的问题：行业周期和经济周期，哪个要素对行业的影响更大?如果对比酒水行业和珠宝行业，除了行业差异外，就会发现行业周期的影子。
我们先看几组数据：
2018年，中国白酒企业累计实现销售收入5363 亿，比上年同期增长12.86%，累计实现利润总额1250 亿。其中茅台收入736亿、利润352亿;五粮液收入400亿、利润134亿元;洋河收入241亿，利润81亿。
2018年,我国珠宝行业市场规模达到6200亿元,同比增长6.72%，中国珠宝企业累计实现利润约在170亿元。其中，周大福收入600亿、利润42.1亿;老凤祥收入437.8亿、利润12.05亿;周生生收入169亿，利润9.1亿。
2018年珠宝领军品牌收入、终端数量与利润一览表
没有对比，就没有伤害。整个珠宝行业的利润没有达到茅台利润的一半!上游品牌商的利润与五粮液的利润相当。
从领军品牌半年报，看珠宝行业目前的问题。
2019年上半年，国内生产总值45万亿元，同比增长6.3%。全国居民人均可支配收入15294元，同比名义增长8.8%，扣除价格因素实际增长6.5%。1-8月份，社会消费品零售总额26万亿元，同比增长8.2%，中国2019年有望成为世界第一消费大国。
从国家统计局的数据看，上半年中国宏观经济和消费数据是增长的，喜人的。但是投射到不同行业上，行业感受和交出的答案截然不同。
2019年生意难做吗?估计90%的珠宝行业从业者都会说"YES"，而酒水行业90%的从业者回答是"NO"。我们先看一下2019年上半年白酒和珠宝两个行业的数据。
国家统计局数据显示，2019年1~6月，全国规模以上酿酒企业数量为2121家，营业收入累计达4275.9亿元，同比增长7.3%;利润总额累计达857.8亿元，同比增长18.3%。
从财经媒体上收集了珠宝行业领军企业发布的业绩报告，摘录如下：
周大福2020财年第二季度(2019年7-9月份)业绩报告：
1、中国大陆零售收入同比上升4%，但同店销售下降7%。香港、澳门和其它地区的收入和同店销售分别同比下滑35%和42%。
2、依托新乡镇计划之渠道下沉，周大福在2020财年第2季度在中国大陆净新增237家零售店，在香港及其他市场净开店5家。自此，零售店铺达到3371家。
周生生2019年中期报(2019年1-6月)
1、周生生营业额95.4亿港元，同比减少0.2%，净利6.14亿港元，同比增长1.56%。
2、报告期内，周生生店铺534家，新增37家。
老凤祥2019半年报(2019年1-6月)
1、报告期内，营业收入281.05亿元，同比增加11.31%，净利润7.39亿元，同比增加13.73%。
2、至 2019 年 6 月底，老凤祥银楼网点数量比 2018 年底净增 68 家，累计达到 3589 家。
豫园股份：2019半年报(2019年1-6月)
1、上半年实现营业收入约196.52亿元(其中豫园珠宝集团收入99.79亿元，其余为房产与餐饮)，同比增长34.62%，对应实现的归属于上市公司股东的净利润约10.21亿元(豫园珠宝实现利润2.8亿元)，同比增长9.31%。
2、截止 2019年上半年，豫园珠宝零售店铺(含老庙和亚一)净增327家，达到 2417 家。
周大生：2019半年报(2019年1-6月)
1、上半年实现营业收入23.90亿元,同比增长12.51%;净利润4.75亿元,同比增长34.63%。
2、2019年1-6月,周大生净增门店224家，总数已达3599家。
从领军企业的报告中，我们看出珠宝行业哪些问题?
1、头部品牌的整体销售收入和利润是增长的，这个增长来自于加盟店数量增加，享受的是渠道压货红利。换句话说，就是品牌的业绩增长是铺货增长，而非真正卖给消费者，转移了库存。
2、同店铺销售业绩是持平或下滑，如果扣除金价大幅上涨因素。2019年珠宝品牌同店铺业绩都是下滑的。我从江、浙、鲁、豫、皖部分终端调研，大致数据是同比下降15-50%不等。
同样是传统行业，同样是代表"人民美好生活"的产品，在同一个经济环境下，为什么会有截然不同的反应?仅仅是行业属性不同吗?
答案是行业周期对产业的影响，这个影响比经济周期影响还大。珠宝行业目前正处在行业周期的拐点，即从成长期向成熟期过渡;而酒水行业已经进入成熟期。我们先看目前珠宝行业的共性问题，再来理解行业周期就会容易一点。
