培育钻石要走向消费者 关键在于市场定位

培育钻石作为全新珠宝品类走向消费市场，其中最关键的就是市场定位。市场定位取决于经济环境、消费人群、消费意愿，通俗的说，就是如何满足特定区域特定人群的消费需求。

结合未来珠宝行业相关的社会发展趋势来看：

1)经济环境：中国经济增速放缓，但在一带一路及粤港澳大湾区建设大背景下，仍有财富的积累效应;全球经济在中国一带一路及构建人类命运共同体的带动下缓慢复苏，欧美市场反弹强劲，都是产业机会;产品与国际市场接轨，从内向型产业为主转向全球化经营，是能否跨上新台阶的重要门槛;

2)消费人群：消费人群及地区的分化日益明显;除了传统人群追求珠宝代表的爱情、平安、财富三大类需求外，随着90后新消费人群的崛起，个性化、特征化的小众珠宝也在快速发展;另外大品牌珠宝下沉三、四、五线城市，也会带动新一轮珠宝消费;

3)消费意愿：消费意愿与消费人群结构、目的密切相关，未来珠宝消费动机的分化将导致低端珠宝饰品化，高端珠宝金融化;中、低端珠宝满足普通消费者日常佩戴的文化精神追求，高端珠宝将拥有更多的金融属性，来满足高端消费的资产配置需要;

所以通过以上条件看，最适合培育钻石产业发展的定位就是：以新消费人群为目标，满足千禧一代小而精的个性化配饰需求为导向，进行全球化输出，才能准确抓住产业契机，做大做强。

笔者根据一年的行业跟踪及调研，分析培育钻石产业大致会经历两个发展阶段，第一个就是原始积累及产业扩张阶段;第二个就是品牌化产业集群协同发展阶段。

先说第一个阶段，其特征就是市场混沌型竞争及供应链资源配置调整。目前培育钻石市场刚刚兴起，各路实力派生力军的杀入，呈现出一派浓浓的商机。培育钻石作为有别于天然钻石的全新品类，从诞生之日起就注定会在未来行业里占据一席，各路高手也必然会有一部分转移到这条全新的赛道上再次挑战巅峰。其中最容易也最直接的变现途径，就是利用现有钻石市场来完成行业原始资本的积累。

毕竟天然钻石已经是极为成熟的一个巨大的市场，简单的说，就是先利用培育钻石绝对的成本优势，先切一部分天然钻石市场。这种做法简单、粗暴但有效，因为培育钻石无论在外观、组成成分、基础属性上，都与天然钻石完全一致，目前除了极少数专业检测机构凭借多种大型光学仪器才能准确区分，单凭传统的肉眼+放大镜模式，两者的有效区分率不到20% ，以后随着合成技术的不断提升，这个比率将会持续下降。

这种针对的消费人群也很明确，满足以更低价格得到更大、更优钻石的虚荣心，所以这个阶段培育钻石市场将会鱼龙混杂，利用天然钻石与培育钻石及其相似的特性，混淆二者边界，在终端市场上快速获利，称之为市场混沌型竞争。对生产方、加工方、销售方都不会刻意严格区分，市场认知教育主要突出钻石属性，产品展现大部分以消费终端所熟悉的天然钻石相同的套路来进行，就连培育钻石名称也还没有完全被国家市场监督管理体系所正式认可，仍处在市场监管的空白。

所以现阶段供应链资源配置只会向快速、稳定、低成本的渠道倾斜，例如HPHT(高温超高压)设备的供应还是远大于CVD(化学气相沉淀)设备，种晶及毛坯的切磨等等，这些并不能带来产业升级，但可以为下一阶段逐步积累资金、技术和产业协作集群。

第一阶段持续时间不会持续太长，毕竟切天然钻石的蛋糕只会遭到传统产业巨头的全力反击，而且市场定位的不明确不利于产业推广、做大，甚至引来市场监管部门严厉的监管和对不规范行为的查处和打击，等给培育钻石造成深刻负面影响时，再纠正消费认知就非常困难了。所以有识之士已经在规范行业发展方向上开始了统一行动，加上国内外经济逐步回暖和新一代消费理念的培养，结合国外巨头的战略部署以及行业资源的动向，这个时间应该在1-3年之间，之后将会进入下一个阶段。

第二阶段即品牌化产业集群的协同发展阶段，才是中国培育钻石产业腾飞的阶段，下面重点分析一下这条未来之路究竟该如何把握，又该通向何方。

其实天然钻石与培育钻石原始形态上就存在巨大差异，通过外观就能简单区分出来(见下图)，而决定两者差异化市场定位的核心就是稀缺性。

在培育钻石诞生之前，天然钻石因其极端苛刻的产生环境、高昂的开采成本、高度的垄断机制，都造就了其市场极度稀缺的供应，加上国际巨头强大的营销力量和雄厚的资金实力，钻石成为珠宝行业一段时间内最赚钱的生意。钻石产品的形态、大小、价值都围绕着其稀缺性做足了文章。

根据天然钻石最大量的八面体产出形态以及解理方向(即劈钻方向)，最大限度的保留重量，人们不断研究了上百年，在这个基础上以现代五十六个面切割来展示钻石的闪耀与火彩，使稀缺的天然钻石资源与美观达到了最佳的平衡。

而培育钻石从诞生之初，就是具有与天然钻石完全不同外观的，可大批量工业化生产的非稀缺材料。HPHT毛坯是规则的八面体与立方体的叠加形状(专业术语叫聚形)，CVD毛坯就是简单的片状，生长特点分明，所以只有改变以往对天然钻石稀缺性的认知，才能真正突破稀缺性产生的形制限制，让培育钻石插上想象的翅膀。

这个翅膀就是设计，在新零售、新消费来临时代，颜值将成为获得消费者青睐的重要利器，设计将突破以往的框架，以全新方式展现在消费者眼前，好的设计可以使产品的情感表达更加直接、形象，也更能代表新一代消费者的内在需求。

当下珠宝行业的工业4.0升级正在如火如荼的展开，培育钻石结合升级后的3D打印技术将给行业带来巨大的能量，使得培育钻石的设计理念、设计方法、设计款式等都会有别于传统珠宝的陈旧模式，将会更加贴近年轻一代消费者的需求，从而在珠宝行业未来的发展中展现耀眼的光芒。

一旦脱离了天然钻石保重这个基本原则，我们可以将培育钻石生产、加工成任何我们想要的形状，比如国外Diamond Foundry公司生产的培育钻石毛坯整体直接加工而成的"Red"戒指，也有中国某厂家生产加工的培育钻石小猪。

上面都是利用培育钻石非稀缺属性以及毛坯外观的特点直接加工而成，所以一旦把紧缚设计师们的稀缺魔咒打破，想象的翅膀才能绚烂多彩。目前新型合成方式已经成熟，把培育钻石生长的种晶(或称籽晶)用精密激光或水刀直接加工成想要的形状，在培育钻石后期生长中就能按照预定的形状成型，而加工种晶的难度将大大低于加工毛坯的难度，配合日新月异的钻石自动切磨技术，使培育钻石整个生产成本进一步下降，直至可工业化大规模生产。

同时根据不同的IP，例如中国的十二生肖、美国的迪士尼卡通形象等，再结合优秀的传统工艺，例如珐琅工艺、古法金工艺等，做出与天然钻石完全不同的产品，对国内打"中国钻•中国造"的民族牌，国际市场利用一带一路形成的产业带打"当地IP+命运共同体"牌，去满足更广泛的全球化消费需求，这样才会真正迎来属于中国培育钻石产业的春天。