“低调矜持”的爱马仕是否需要笼络更广泛的新新消费群体

如今，越来越多奢侈品牌都将焦点投放在了千禧一代：Louis Vuitton发布《 Endless Runner》(无尽跑者)跑酷游戏，还请中国时尚博主gogoboi 客串运营品牌官方微信;Prada 携手艺术家曹斐，打造了由偶像明星蔡徐坤出演的特别项目《人类几乎》(Code Human)，Chanel 更早早地"玩"起了抖音…

在这样热闹的环境下，Hermès(爱马仕)的"低调矜持"就显得格外突兀。那么，今天的爱马仕究竟是否需要加入追逐年轻人的行列，去笼络更广泛的新新消费群体?

不需要!

周日下午4点，走进爱马仕位于北京国贸商城的店铺，在这个面积346.5平米的两层店内，同时接待大约25-30位客人，偶尔门口还有几波客人在排队等待进入。

"2019财年前两个季度，爱马仕所有地区和所有业务线的销售成绩均表现出色。"爱马仕首席执行官、家族第六代传人 Axel Dumas 表示。2019年上半财年，爱马仕集团净销售额同比增长15%至32.84亿欧元，按不变汇率计算同比增长12%。

对于大众，选择爱马仕的原因简单粗暴 --这是无需证明、毋庸置疑的全球顶级奢侈品牌;

对于行业，这是一棵依旧保持着行业最高经营利润率的常青树，在刚刚过去的2018财年这个数据达到了惊人的 34.3% -- 这不仅意味着爱马仕产品享受着很高的品牌溢价，也意味着公司的管理成本和营销成本都保持在相对较低的水平 。

创办于1837年的爱马仕至今保持着全球手袋拍卖市场的纪录，用一只成交价近38万美元的手袋 Himalaya Niloticus Crocodile Diamond Birkin (尺寸30号)证明了自己在奢侈品行业的权威。

爱马仕手袋历久弥新的热度，也主导了二级市场对奢侈品手袋空前的投资热情。

投资银行 Jefferies 的数据显示，2010年~2016年，爱马仕手袋在二手奢侈品市场的增幅高达432%。在二手奢侈品寄售平台 The Real Real 2018年圣诞季对消费者的调研中，爱马仕成为最受女性消费者喜爱的奢侈品牌，尤其是 Birkin、Kelly 和 Constance 这三款包，寄售价同比增长了7%。

无论是在拍卖行创下的纪录，还是在二级市场获得的追捧，都不断强化着爱马仕独特的品牌价值，和它在奢侈品消费者心中的难以取代的地位。

需要?

商业遵循一定之规，作为一间长期由创始人家族主导、全球员工超过1.4万人的大型跨国企业，尽管坐享稳定的销售额增长和高企的利润率，其头上依旧悬着两把剑：增长和创新。

在时尚奢侈品领域，品牌永远需要更大基数的用户和市场、适应变化并自我革新。