宝石珠宝世界

珠宝行业品牌形象的重要性

发表于:2024-03-29 作者:宝石珠宝世界
编辑最后更新 2024年03月29日,如果消费者因为你的品牌不够影响力,而选择了进入知名品牌零售店选购产品,你是否会因此而生羡慕甚至嫉妒,同时又为自己生意的举步维艰而感到苦恼?零售商主动加盟品牌事件分析"不怕没品牌,就怕没质量"。如今,这

如果消费者因为你的品牌不够影响力,而选择了进入知名品牌零售店选购产品,你是否会因此而生羡慕甚至嫉妒,同时又为自己生意的举步维艰而感到苦恼?

零售商主动加盟品牌事件分析"不怕没品牌,就怕没质量"。如今,这一传统的经营模式正在金融危机的影响下发生转变。不管是快速消费品,还是耐用消费品或者代表身份类的非必须消费品,除了质量以外,品牌的重要性已经开始影响到终端产品的销售。

近日,品牌战略专家方志文导师受邀赴香港福泰珠宝为企业品牌发展"诊脉"。福泰珠宝,创始于1993,老板从事珠宝行业34年是一家国际品质,实惠价格,服务第一的相关老字号品牌,也是香港街坊最爱的珠宝品牌。

没有品牌的终端零售店受挫

方志文老师称,随着消费升级以及消费指数增长放缓,消费者原有的购买力在此环境下纷纷转向一些可保值产品。做为保值品兼婚庆必须品的黄金珠宝首饰,成为消费者首选产品。不过即使有着良好的潜在消费市场,但是因为价格不菲,消费者在选购时出于对产品品质的考虑,还是更青睐于那些有着较大知名度的品牌,这就给一些小珠宝零售店带来了前所未有的竞争压力。

在一些中小城市甚至是县城,众多小的珠宝经营者纷纷向笔者抱怨自己的生意太差,即使自己所销售产品价格上有所优势,但是也难以抗衡进驻这个城市的大珠宝品牌。产品款式跟不上,店面形象陈旧,宣传不到位,销售人员服务缺乏新意和应有的热诚。种种原因令这些挣扎在金融危机中的珠宝商心生寒意。

方志文老师表示,在以往企业指导过程中,有零售商诉苦说,很多顾客进入了店铺后并未逗留多久便离开了,因为他们发现店铺中产品除了价格会有点优势外,其他方面均比不上该地区的一些大品牌。"消费者宁可多花一点钱,也想买个放心和称心。即使我们有质量保证,但是他们还是会选择那些大品牌。毕竟珠宝首饰不是普通商品,对不知名或者影响力不够的珠宝品牌他们永远都保持怀疑心态,在这种情况下我们的生意很难做下去。""有时候碰到节假日,因为资金原因,我们在广告宣传和终端促销上往往也比不过那些大品牌,错失了很多销售机会。"

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