珠宝终端零售市场有新动向 部分业者开始悄悄布局抢占新风口

2018年底，终端零售市场出现了哪些新动向？在北京，国贸商圈新开了一家网红珠宝旗舰店，主打3500元以下碎钻镶嵌首饰。临近圣诞，多个品牌推出售价不超过3000的圣诞礼盒套装。在零售市场，大家的目光不约而同的盯向了"90后"，推出了非婚庆概念，总价不高的轻奢珠宝。

"年轻消费者不进店。进店的人有个性，比完价格比服务。""以前顾客挤破珠宝店门买东西的现象再也看不到了。"终端销售经营者们报怨不断。一部分业者已开始悄悄布局，抢占新风口。

终端消费快时尚

圣诞前的周末，北京西直门凯德茂内挤满了前来消费的年轻人。轻餐饮、网红快餐吸引了众多人群。为迎合年轻消费者，凯德茂周大福专卖店主推总价不高的轻奢珠宝。同时，店内还推出了自动扫码试戴展示柜。消费者扫码开柜门，自行试戴首饰。柜内展示的很多黄金饰品也都在2克左右，款式新颖，轻巧可爱。

"消费者群体的变化决定了快时尚的趋势。"终端业者们普遍感受了主力消费者群体的变化。消费的主体由"60 后""70 后"向"80后""90后"甚至"00后"转变过渡，在经济支配、消费审美、消费观念上有了更多的变化。目前，在终端市场，因黄金价格上涨产生的投资消费行情，很难再现。相关数据显示，新婚人群数量没有大幅增长，婚庆市场平稳。

同时，"抖音""快手""微信朋友圈""小红书"类自媒体和移动社交平台的兴起，显现出年轻消费不同的消费习惯--自嗨、自炫、自美。年轻人勇于打破自我束缚，展示自我最好的一面。珠宝消费也越来越生活化。与"投资消费"和"婚庆消费"相比，年轻人的消费行为不属于"家庭决策"，看中就买，是"快时尚"的冲动消费。