珠宝品牌蒂芙尼求翻身 想搭女性“悦己型消费”快车

金投珠宝网2月8日讯，2月5日，美国珠宝品牌Tiffany&Co宣布，原CEO弗雷德里克·屈梅纳尔由于任职期间业绩欠佳而下台，集团董事长迈克尔·科沃斯基担任临时CEO。截至2016年10月31日，Tiffany同店销售额已连续四个季度下跌，其中北美地区尤其惨烈，跌势已持续十个季度。

2016年Tiffany还曾将业绩不佳归因于美元走强、游客消费降低等因素，但纵观其近5年来的销售情况，销售不振其实从截至2015年1月31日的季度就开始了。2016年1月，Tiffany甚至宣布为缩减开支开始裁员，这是该公司自大萧条以来的首次裁员。据彭博社统计，Tiffany的股票评级1月18日从买入转为持有，原CEO下台也降低了分析师的预期。

但这家已有200年历史的珠宝商必须面对一个事实：如果还把节日送礼作为销量提振的主要来源就太落伍了。美国市场研究公司Conlumino首席执行官尼尔·桑德斯在2016年3月的一份报告中指出，美国人假日季购物习惯已发生转变。"在2008年经济低迷以前，感恩节和圣诞节之前的假日购物季是珠宝销售的关键。珠宝现在已不是圣诞礼物清单上的首选了。"

长久以来，珠宝作为情人节、结婚纪念日等场景的首选，往往由男士买下、再赠送给女士。商业媒体Racked指出，这使得珠宝行业的营销手段多是以男性为导向的。时至今日，珠宝商们最想讨好的消费者则变成了为自己购买珠宝的女性和把珠宝作为日常消费、而非节日礼物消费的女性。