电商平台逐渐变成珠宝标品市场
发表于:2025-06-23 作者:宝石珠宝世界
编辑最后更新 2025年06月23日,当珠宝成功跃居抖快淘TOP3的销售额类目,高客单价让平台和主播大为受益,成为直播间提高GMV的"法宝"。但繁花之下,又是怎样一番景象?早期电商平台的珠宝类市场,是基于实体店时期的玩家圈子发展起来的,大
当珠宝成功跃居抖快淘TOP3的销售额类目,高客单价让平台和主播大为受益,成为直播间提高GMV的"法宝"。但繁花之下,又是怎样一番景象?
早期电商平台的珠宝类市场,是基于实体店时期的玩家圈子发展起来的,大部分都是出于兴趣搜索购买的高端玩家,客单价可以高达几十万。而如今,愈来愈多人购买珠宝,但大多都是不懂珠宝的人,对于他们而言,低单价的标品会是最好的选择。
随着平台算法的改变,成交和转化率成为决定直播间推流的重要数据,客单价相对较低的标品,更适合现在的电商平台。
即便 是以孤品闻名的玉石翡翠也是这样,以GMV高达2961.1万的举石珠宝为例,除了采取代购模式,有大量供货商主动供货的优势外,也和其在翡翠细分品类中最早带货标品有关,其带货的和田玉手镯、翡翠吊坠等客单价相对较低的就是标品。
不过,和其他标品珠宝相比,翡翠直播间卖的只能算是小标品,因为受石头材质的限制,翡翠数量肯定不及黄金珠宝。一块料做差不多尺寸的翡翠饰品,也会有差异。
珠宝
标品
翡翠
单价
平台
直播间
直播
电商
玩家
高达
供货
重要
主动
差不多
优势
供货商
兴趣
和田
和田玉
品类
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