以设计为主导的珠宝品牌正在兴起

2012年，许晓萍(AliceXu)成立了其个人品牌OOAK，成为中国首批多品牌零售店。她的工作重点就是与世界各地的小众独立珠宝品牌合作，将它们引入中国市场。

多年来，OOAK通过这种方式与1000多个品牌展开合作，但2017年她转向创建了自己的内部品牌。

随着越来越多的消费者，尤其是年轻群体开始关注品牌珠宝，OOAK这个介于入门级和高级珠宝市场之间的以设计为主导的品牌出现爆炸性增长。

许晓萍坚信，这一细分市场的增长不必以牺牲奢侈珠宝或以珠宝作为其产品一部分的奢侈时尚品牌的增长为代价。

从她的话中可以看得出，Ooak在中国一线城市的20多家门店中，客户群中的年轻女性并没有在购买奢侈品牌珠宝与购买像OOAK这样设计领先、价格合理的小众珠宝之间做出选择。他们选择购买这两种产品，以满足不同的需求。

这种思维方式的变化带来了更多新的机会，但中国消费者需要的不单单是品牌名称、便捷的获取方式和让人愉悦的审美来赢得他们的青睐。在许多类别中，尤其是与珠宝一样与场合感有关的类别，还需要考虑情感因素。

过去，赠送珠宝通常与婚礼或毕业典礼等生活中的重大事件相关。但如今，年轻女性和男性会将珠宝作为对自己辛勤工作和成就的奖励。

因此，珠宝商们不仅要提供正品和顶级品质，还要给予客户认为能满足其情感需求的东西。