半路出家的“80后”珠宝设计师 坚持做小而美、美而精的事业
疫情之下,不少行业纷纷转入电商直播带货,入驻直播、短视频平台开播,这些带着流量和销量的画面,刷屏了朋友圈。4月初,"80后"珠宝鉴定师杨翕如在抖音上开了一场直播,分享世界珠宝文化艺术、专业的珠宝鉴定知识和搭配技巧等。
"我开设直播间,想把宝石方面最权威最专业的知识分享给大家,让你们买到真正物有所值的宝石。"这是杨翕如与主持人在直播间的一段对话。
放弃国企工作
被珍珠惊艳的她走上创业路
十年前,杨翕如从中国石油大学毕业后,进入国企工作,若沿着这条路往下走,她的一生或许是平稳安逸的。但她并不"安分",选择了一条充满挑战的创业路。
在直播间,杨翕如和粉丝们分享了自己与珠宝结缘的故事。"2013年一次偶然的机会,我到盛产珍珠的诸暨看望同事,恰好看到电视新闻中介绍国产淡水珍珠,被惊艳。"杨翕如说,她当时很心动,花了一个月工资买了人生中第一条珍珠项链。
从那以后,她与珠宝结下了不解之缘。当时"微商"的概念还未兴起,但已有人在朋友圈卖东西了。杨翕如也萌发了通过微信分享珍珠的念头。
2014年,她偶然查到一个数据--全世界95%的淡水珍珠出自中国,国内却停留在原材料出口,在国际上还没有一个有影响力的民族品牌。为什么会出现这样的情况?是缺乏独立的设计,还是品质难以在国际上站稳脚?杨翕如开始思考这些问题。
当时"中国梦"被提出,"不怕大家笑话,那时我真的想要做出一个珍珠行业的民族品牌,为民族文化软实力作点贡献。"杨翕如说。不久,她辞去国企稳定的工作,全身心地投入前途未卜的珠宝创业之路。
第一次做直播,圈内不少好友赶来"捧场",在朋友圈、微信群里转发直播间的链接。"你大学专业和珠宝无关,而这个行业对专业要求非常高,你是怎么做到的?"很快,开始有喜爱珠宝的粉丝进入直播间,跟着互动起来。
"谢谢这位网友提问,梦想很丰满,现实很骨感。"杨翕如说,"2015年年底,我遇到了瓶颈。雄厚的资金基础、强大的珠宝设计和营销团队,是打造民族品牌的必备资源,而我是单枪匹马干。再加上珍珠行业还缺乏国际鉴定和价格标准,珠宝圈以次充好、价格混乱问题普遍。"
"在梦想面前,我也有过退缩。然而幸运的是,通过朋友介绍,结识了在国内珠宝界做钻石私人定制的行家,他建议我换个思路,先做有国际标准的珠宝之王--钻石。"杨翕如说,没有慧根,就先学"会跟"。2016年,她决定听从这位业内专家的建议,果断中止手上的业务,去比利时国际宝石学院进修,考取专业的珠宝鉴定资格证书,向钻石领域出发。
为帮客户选精品宝石
只身一人闯泰国、缅甸
首场珠宝直播,杨翕如说远远超过她的预期,圆满收官。忙完直播,杨翕如带记者参观了她位于鄞州的珠宝私人定制工作室。
工作室虽小,但是五脏俱全,有珠宝展示区,有加工区,还有咖啡吧和会客厅。"和一群志同道合的朋友在一起聊珠宝,是件很享受的事。"
"我一直记得在德国宝石学院进修时师傅说的那句话,要坚持己见,择一事、终一生。"从事珠宝私人定制设计以来,杨翕如始终用行动践行初心,肯吃苦,敢于创新。
为了给客户选购心仪的珠宝,前几年她每周都要开车去诸暨"精挑细选"。一次进货途中,她在高速路上遇到了雷暴雨,风大雨大,水雾迷眼。"当时我连该开哪些灯都反应不过来,只能把车停靠到路边,开着双闪灯在车里用手机百度查找信息。"那一瞬间,杨翕如第一次想要放弃。
后来杨翕如做宝石,作为鉴定师的她需要亲自到泰国、缅甸的矿区去采购。由于那里部分地区常有武装冲突,所以一路上需要当地的武装人员持枪保护……创业路上的杨翕如面临着无数意料不到的困难,走的弯路、交的学费数不胜数。